Etude de Cas DANONE.

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- Analyse de l’offre et de la demande par DAS

Offre

Demande

Croissance faible des volumes et des prix en Europe de l’Ouest

Instabilité

Yoplait vend également aux 4 coins de la planète en proposant le yaourt en bouteille d’un litre en colombie, de la gelée en Grande Bretagne.

Volatilité

Infidélité

Vigilance

- Les 5 forces de Porter

[pic 8]

Barrière à l’entrée

Les ++++

- Image de marque du groupe Danone : Qualité et sécurité puis santé et la nutrition et enfin la santé active dans les pays mature

- Nécessité d’un investissement colossal

- Maitrise des circuits de distribution

Les ----

- Marché de la nutrition médicale attractif (-)

Pouvoir de négociation des clients

Les ++++

- Réglementation des pays d’implantation

- Princing power pour les produits Taillefine

- Pouvoir de négociation très faible vu que la gamme est très diversifiée

- Client fidèle aux marques

Les -----

- Client de plus en plus exigent

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Le Directeur Communication ne parle des fournisseurs, on peut en déduire qu’ils ne représentent pas une forte menace, En effet, les principaux acteurs du marché sont des firmes multinationales au pouvoir considérable, leurs volumes de matières premières utilisées sont énormes, et ils maîtrisent souvent tout le circuit de production, notamment l’approvisionnement

Produits de substitution

Les ++++

- Danone répond à des besoins de première nécessité comme l'eau et le lait

- Il représente la sécurité

Les -----

- Risque de contrefaçon dans certains pays comme la Chine

Rivalité du secteur

Les ----

- Concurrence de groupes mondiaux

La rivalité entre concurrents est accrue sur le secteur. Les acteurs principaux restent Nestlé, Danone et Unilever

- Concurrence des « local Player»

L’intensité concurrentielle :

- Concurrence très vive entre Danone, Unilever et Nestlé sur les produits aux biens faits (ex : Nestlé concurrence la marque taillefine de Danone en produisant des boissons diététiques).

- La concurrence emboite le pas à Danone sur les produits biotiques.

- Les facteurs clés de succès (liés à l’environnement général)

- Les exigences de la santé

- L’innovation

- Des produits fonctionnels

- Le développement technologique

- (Marchés en croissance) est-ce un FCS ?

- Les valeurs de sécurité et de responsabilité du groupe (sensibilisation des consommateurs à travers la publicité, etc.

- L’internationalisation.

- Analyse Interne du Groupe Danone

- Analyse SWOT

Forces

Faiblesses

Avantage en matière d'imagination

Vulnérable aux OPA

Identité culturelle forte

Le groupe Danone est 5 fois plus petit que ses concurrents

Leçon accélérées pour les managers

La chine représente 9% du chiffre d’affaires de Danone avec le quart des salariés du groupe (22 050 salariés environ)

Politique RH homogène et adaptée au contexte économique local pour les managers

Faible investissement en R&D par rapport à la concurrence

Stratégie d'implantation et d'expansion géographique

Construit dans la gamme la plus pertinente pour le pays : mélange de marques mondiales adaptées à la population locale et de marques nationales

stratégie des hubs

Stratégies d'alliances qui permet de partager les investissements industriels, les connaissances technologiques, les données marketing et commerciales (s’agit-il d’une force ou d’une stratégie)

Réseaux de distribution élargies : Restauration hors domicile et accords avec les restaurants et les hôtels : marketing adapté et s'impose rapidement

Danone way ahead dont l'objectif est à la fois de protéger la réputation du groupe et de promouvoir l'innovation sociétale Le groupe adopte une démarche décloisonnement des équipes et une auto-évaluation externe et interne des filiales appelée « Danone Way » (procurant la motivation aux équipes)

Accompagner les consommateurs pour prendre soin de leur corps à travers un bilan téléchargeable sur internet ainsi qu’un suivi téléphonique avec des nutritionnistes et diététiciens.

Respect des conventions de l'Organisation Internationale du Travail concernant l’âge