Cours prospection, cas Lennox.
Par Junecooper • 28 Mai 2018 • 834 Mots (4 Pages) • 477 Vues
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- Hypothèse prospection la Malaisie, durée de prospection 3 ans, dépense prévisionnelles garantie :
- 1ère année 96 200/ 2ème année 92 600/ 3ème année 82 420
- Quotité garantie : 65%
- Prime : 2%
- TA : 7%
CHIFFRE D’AFFAIRE
1
41 200
2
32 400
3
29 600
4
551 400
5
630 200
6
720 000
7
721 000
8
730 000
- Présentez le tableau d’amortissement
- Présentez le commentaire circonstancié
- Comment passer de l’allégement de la trésorerie à une solution de financement
Année
Dépenses prévisionnelle garanties
Dépenses réelles
Dépenses retenues pas COFACE
CA zone de prospection
Amortissement
7%
Solde
Quotité garantie
Indemnités/
Reversements
Prime
2%
1
2
3
96 200
92 600
82 420
41 200
32 400
29 600
2 884
2 268
2 072
93 316
90 332
80 348
65%
60 655,4
58 715,8
52 226,2
1 924
1 852
1 648,4
Total
271 220
103 200
7 224
263 996
171 597,4
5 424,4
Période
D’amortissement
4
5
6
7
551 400
630 200
720 000
721 000
38 598
44 114
50 400
50 470
38 598
44 144
50 400
38 485,4
Total
2) En période de garantie l’entreprise réalise un chiffre d’affaire dès la première année, celui-ci semble suffisant (dépend toutefois du seuil de résiliation fixé contractuellement par la COFACE). En 2ème année on constate une baisse du chiffre d’affaire et cela se confirme en année 3, la COFACE est en droit d’exiger des explications. A l’issue de la période de la garantie, les indemnités reçus d’élèvent à 171 597,4 euros et les primes de la COFACE s’élève à 5 424,4 euros. En période d’amortissement, il y a une net accélération de progression du chiffre d’affaire. Si bien que l’entreprise réussi le remboursement complet à la COFACE, en année 7 dernière année du contrat, l’entreprise ne reverse plus la totalité de l’amortissement (50 470euros). L’entreprise ne rembourse plus que 38 485,4 euros, c’est un succès de prospection.
3)L’assurance prospection ne représente effectivement qu’un allégement de la trésorerie, l’entreprise peut avoir besoin un réel préfinancement de ces dépenses de prospection. Par conséquent une avance bancaire constituerait la solution pour ce financement spécialement étudié pour accompagner les assurances prospection.
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