Cours: La Démarche Mercatique, BTS CI

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Etude de marche :

-République Tcheque

-Hongrie

-Pologne

-Roumanie

- Structure et fonctionnement de marché

1) Concept de marché

D'un point de vu économique, le marché est le lieu ou se rencontre l'offre et la demande, mais d'un point de vu marketing, c'est l'ensemble des consommateurs réel ou potentiel.

Offre

Demande

Producteurs

Concurrents

Fournisseurs

Distributeurs

Consommateur

Acheteur (acheter pour qlqun)

Prescripteur

Influenceurs (égérie, bloggeur, personnalité)

Définir un marché consiste :

- à identifier l'ensemble des intervenants sur le marché

- Identifier les consommateurs concernés par l'usage de ce produit

- Situer le marché dans son environment

Le marché se défini par rapport à un produit et dans une zone géographique défini, on va distinguer different marché

(Voir graphique cahier)

- La demande

- L’approche globale du marché

Le marché d’un produit/service est l’ensemble des personnes qui achétent ou sont susceptibles d’acheter.

- Prospects du marché actuel de l’entreprise et le marché actuel des concurrents

- Les indicateurs de taille de marché

- Niveau global

O Demande/marché intérieur d’un produit

P + IMP – X = Demande/ Marché intérieur

X – I = Solde commercial

X / I (x100) = Taux de couverture

I / D INTERIEUR x100 = Taux de pénétration du marché intérieur

EXERCICES :

Années

N-2

N-1

N

Production

10 850

11 780

12 630

Exportations (FAB

1 715

1 885

2 110

Importations (FAB)

2 505

3 210

3 895

Données

N-2

N-1

N

Demande Intérieur

11 640

13 105

14 415

Solde commercial

-790

-1 325

-1 785

Taux de Couverture

68.5%

59%

54%

Taux de pénétration du marché intérieur

21.5%

24.5%

27%

(écrire les calculs en dessous des tableaux )

- Au niveau sectoriel

- En valeur

- En quantité

- Au nombre d’acheteur

- Fréquence d’achat

Consommation de produits par habitant : Chiffre d’affaire / Nombre d’habitants

Taux de croissance : A2 – A1 / A1 x 100

(Exercices dans le cahier )

- La comptabilisation des échanges (p38)

Les importations et exportations sont vérifiés/ évalués par services des douanes. A l’importation, la valeur d’un bien est calculé en tenant compte des frais de transport et de finance jusqu’à la frontière. A L’export, la valeur du bien est mesuré sur la valeur de la marchandise et pt de sortie du territoire.

- LES INCOTERMS

International commercial terms (conditions de vente)

Les incoterms définisse dans le cadre d’un contrat international, les obligations réciproques du vendeur et de l’acheteur occasionné par le déplacement de la marchandise sur le triple plan des risques, des frais et des documents. Il s’agit d’un langage commun pour des échanges entre deux vendeurs de nationalités, langages et d’usage commerciaux différentes. Ces incoterms ne sont pas obligatoires mais recommandés.

[pic 1]

FOB – Free on Board

Le vendeur a dûment livré dès lors que la marchandise a passé le bastingage du navire au port d’embarquement convenu. Il s’ensuit qu’à partir de cet endroit l’acheteur doit supporter tous les frais et risques de perte ou de dommage que la marchandise peut courir. Le terme FOB exige que le vendeur dédouane