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pour l’entreprise américaine. Ce à quoi répond Nike, en créant une multitude de gammes de produits. Allant de la chausseuse de sports jusqu’au gadget électronique l’entreprise augmente ainsi le segment de sa clientèle visé. Enfin, le nombre de concurrents associés à des marques respectées au sein de la gamme des captateurs d’activités et le pouvoir d’achat à la baisse pour maintenir sa part du marché deviennent incontestablement des menaces pour le bracelet Nike Fuel, après une analyse de l’environnement externe.

3) Définissez brièvement le cycle de vie d’un produit ainsi que les caractéristiques de chacune de ses étapes. De plus, indiquez à quelles étapes se trouve le bracelet Nike Fuel, déterminer les éléments du marketing mix à privilégier pour cette étape et discutez de la stratégie marketing choisie par Nike Fuel.

Le cycle de vie d’un produit est un concept qui explique les changements qui se produisent dans la réaction face à un produit dans les activités marketing au cours de la vie de ce dernier. De plus, les stratégies marketing se voient en constante évolution, et ce tout au long de ce concept. La première étape est la phase d’introduction qui consiste à lancer le produit sur le marché. Il s’agit de convaincre le consommateur d’essayer le nouveau produit. Les ventes augmenteront régulièrement, mais lentement. Le prix sera élevé pour récupérer les frais de recherche et développement ou au contraire très bas pour attirer un grand nombre d’acheteurs. C’est une période pour informer le consommateur. Vient ensuite la croissance, de nouveaux concurrents peuvent faire leur apparition, il est donc essentiel de travailler sur la fidélisation de la marque. Les ventes augmentent rapidement et les profits aussi. Le prix peut être réduit lorsque la concurrence est plus vive. Ensuite, le produit atteint la phase de maturité. De nouvelles caractéristiques sont ajoutées au produit pour attirer de nouveaux utilisateurs. Les ventes culminent, puis stagnent et, souvent, diminuent. On fixe alors un prix dans le but de maintenir la part du marché tout en intégrant une publicité de rappel. Enfin, le produit arrive à la dernière phase de sa vie, le déclin. Le nombre de variantes diminue, mais le produit demeure rentable. Il faut voir si le produit sera gardé sur le marché ou retiré. Les ventes continuent de diminuer, ainsi que les marges de profits. Le prix est alors réduit, s’il est possible de maintenir la rentabilité du produit et sa campagne de promotion. En définitive, le produit Nike Fuel n’ayant pas totalement terminé sa phase de maturité et qui plus est semble s’enligner vers la phase du déclin, l’entreprise se voit œuvrer sur deux plans. En outre, celui-ci devra adapter sa stratégie marketing aux nombreux changements qui s’amorcent. Enfin, l’évolution de cette technologie a en partie contribué à ce cycle de vie écourté. Cependant, il est difficile d’affirmer l’avenir du produit en question puisque comme le mentionne l’article de Gaël Weiss sur Frandroïd, « Il semble que cet accessoire connecté ait souffert de la concurrence récente des nouveaux capteurs d’activités. De plus, le nombre d’appareils vendus n’a jamais été communiqué, et il faut se contenter du nombre de téléchargements de l’application Nike FuelBand+ sur iOS soit 18 millions environ, ce qui est probablement loin du nombre de bracelets réellement vendus. Nike précise toutefois qu’il n’arrêtera pas le support logiciel de FuelBand ni le développement d’applications sportives. L’entreprise assure toutefois que 150 personnes travaillent encore sur les applications logicielles sportives au sein de la société et qu’elles sont amenées à se développer dans les mois à venir. Par ailleurs, le site américain Cnet va un peu plus loin et pense que cet arrêt soudain du FuelBand annonce un partenariat plus poussé avec Apple. Nike avait en effet annoncé l’année dernière (2013) qu’il travaillait sur une nouvelle version du FuelBand, plus fine, et l’a annulée au dernier moment. » Bref, il serait peut-être plus judicieux pour l’entreprise d’offrir un produit dont la concurrence est beaucoup moins présente et ainsi soumettre un produit unique en son genre.

Le marketing mix du produit Nike Fuel

PRIX • Plusieurs stratégies de prix ont été utilisées lors de la sortie du produit : Nike Fuel. Les stratégies de prix ont été basées sur la demande en ayant recourt à la méthode du prix d’écrémage, « une stratégie de prix qui consiste à lui attribuer un montant élevé en visant le segment de marché ou les consommateurs dépensent le plus et en sont les moins sensibles. »

* En effet, lors de sa sortie la première version du capteur d’activité de « Nike », le prix se situait aux alentours de 200 $.

• De plus, lors de la sortie du bracelet Nike FuelBand SE, la méthode du prix d’essai fut la seconde stratégie concernant ce dernier. « Cette stratégie consiste à offrir un nouveau produit à un prix peu élevé pendant une période limitée dans le but de réduire le risque que le client prend en achetant le produit. »

• Effectivement, le bracelet Nike FuelBand SE fut une édition limitée par « Nike plus » et son prix fut fixé aux alentours de 140 $ durant cette courte période.

PRODUIT • Nike Fuel offre des produits de bonne qualité avec une multitude de fonctions tout en ayant un design innovateur et bien représentatif de la marque « Nike ».

• Son Slogan : « JUST DO IT »

• Ayant développé plusieurs nouvelles fonctionnalités, entre autres avec la deuxième version du Nike Fuel, cela lui a permis d’élargir et de satisfaire

sa clientèle.

PLACE (DISTRIBUTION) • L’entreprise a offert son produit par le biais de son site internet et pendant un temps limité sur le site internet de la compagnie « Apple ».

PROMOTION (COMMUNICATION) • Par le biais de la stratégie d’association et la stratégie de communication à canaux multiples, l’entreprise informe dans un premier temps le consommateur de son nouveau produit et par la suite, il se doit de rappeler au consommateur tous les avantages voir même comparer ce dernier en vue de se démarquer de la concurrence accrue.

BIBLIOGRAPHIE

1. Ouvrages de référence

EL KAMEL, Leila, « Le marketing, concept, décision, action », éditions du renouveau pédagogique inc., PEARSO, Québec 2014,