Tn 3 adm 2007 Introduction au marketing
Par Camille Rochefort • 1 Avril 2023 • Étude de cas • 966 Mots (4 Pages) • 980 Vues
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ADM 2007
Introduction au marketing
Travail noté 3
Question 1 :
Énumérez les éléments de l’environnement externe que toute entreprise doit considérer pour définir sa stratégie marketing.
Pour définir sa stratégie marketing, une entreprise doit considérer plusieurs aspects de l’environnement externe. Elle doit contenir dans son analyse FFOM : l’analyse des forces et des faiblesses de l’environnement interne, ainsi que des opportunités et des menaces présentent dans son environnement externe. L’environnement externe se divise en deux éléments soient, la macroenvironnement et le microenvironnement.
La macroenvironnement qui se définie par les tendances ou les questions politico juridiques, économiques, socioculturelles, technologiques, écologiques ou environnementales (PESTE).[1]
Le microenvironnement, qui lui se compose de l’analyse des consommateurs, l’analyse du secteur d’activité ou de l’industrie et de l’analyse de la concurrence. Pour chaque analyse, nous devons déterminer les menaces et/ou les opportunités qui sont présentent.
L’analyse détaillée des consommateurs permet d’aider à comprendre comment les consommateurs pensent et agissent. Les données et informations psychologiques, sociales, économiques et démographiques sont utilisées dans cette analyse. Elle permet de trouver des opportunités de marché, de concevoir des stratégies marketing, et de faciliter la segmentation du marché. De plus, l'analyse des consommateurs aide à trouver de nouvelles opportunités de marché en identifiant les besoins non satisfaits qui peuvent conduire à des idées nouvelles et créatives sur de nouveaux produits et avantages.
L’analyse du secteur d’activité comprend des facteurs tels que, la taille et la structure du secteur (les acteurs clés en matière de distribution ou d’information sur les produits et services du secteur, les fournisseurs de matières premières, les influenceurs du secteur ou les groupes de pression les plus importants). Cette analyse comprend aussi son évolution, l’étape du cycle de vie de la catégorie de produit inhérente à l’industrie et les éléments clés du succès du secteur.
L’analyse de la concurrence se définie par la détermination des principaux concurrents, l’analyse de leur importance et de leur influence sur le secteur et l’industrie, la compréhension de leurs stratégies ainsi que leurs forces et leurs faiblesses. De plus, ils doivent être en mesure d’anticiper les changements probables de leurs stratégies.
Question 2
Types d’environnement relevés dans le chapitre 2 | Éléments correspondants relevés dans les articles |
Macroenvironnement : Politico juridique | Les gouvernements veulent des flottes automobiles zéro émission le plus tôt possible. |
Macroenvironnement : Économique | Le boom du marché des voitures d’occasion sera probablement suivi d’un effondrement. |
Macroenvironnement : Technologique | L’adoption de la technologie G5 |
Macroenvironnement : Environnementale | Envisagement d’imposition d’un système de crédits pour les manufacturiers automobiles. Ils seront forcés de vendre une part croissante de véhicules «zéro émission» au Québec. |
Consommateurs | Les automobilistes qui veulent un véhicule zéro émission |
Secteur d’activité ou d’industrie | Les industries automobiles |
Concurrence | La concurrence se fait entre les nombreuses compagnies offrant des véhicules écologiques (zéro émission), certaines entreprises offrent des véhicules haut de gamme, donc plus cher (Audi, Tesla, BMW) et d’autres offrent des véhicules «verts» plus abordables (Volkswagen, Nissan, Kia). |
Question 3
Éléments correspondants relevés dans les articles | Opportunité ou menace | Justification |
Les délais de livraison des véhicules | Menace | Le temps d’attente varie beaucoup selon les niveaux de finition disponibles. Les modèles plus performants font patienter leurs acheteurs un peu plus longtemps. |
La pénurie de puces électroniques | Menace | Cette pénurie paralyse les usines du monde entier. La demande de composants est très forte car les véhicules sont de plus en plus équipés technologiquement (air bag, ABS, frein à main, etc.) |
Le blocage du pont | Menace | Ce pont permet de relier directement des autoroutes majeures des deux côtés de la frontière. Certaines usines ont dû réduire leur capacité en raison du manque de ces éléments indispensables dans la fabrication de voiture. Certains constructeurs ont dû suspendre temporairement les chaînes d’assemblage. |
L’inflation fait flamber le prix des voitures d’occasion | Menace/opportunité | Menace : Les gens qui veulent se procurer un véhicule doivent débourser un montant élevé même s’il est usagé et possède un kilométrage élevé puisque les concessionnaires ont des listes d’attentes énorme pour pouvoir acheter un véhicule neuf. De plus, le prix d’un véhicule d’occasion à subi une hausse importante (+37,3%)[2] Opportunité : C’est le bon moment pour les gens qui veulent faire un profit important en vendant leur véhicule d’occasion, les gens sont prêts à payer cher pour un véhicule d’occasion car ils |
La technologie G5 | Opportunité | L’adoption de la technologie changera la donne dans le domaine. Les vitesses de connexion internet sont beaucoup plus rapides. |
Marché vaste | Opportunité | Les concessionnaires bénificient d’un ensemble de clients actuels et potentiels, qui eux partagent un même besoin (l’acquisition d’une voiture).Ces clients cibles possèdent les ressources nécessaires pour en faire possession. La diversification des types de voitures permet de répondre aux différentes préférences du consommateur. (Décapotable, VUS, berline, etc.) |
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