ADM 2007 TN3

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La croissance suit l’introduction. De nouveaux concurrents peuvent faire leur apparition, il est donc essentiel de travailler sur la fidélisation de la marque. Les ventes augmentent rapidement et les profits aussi. Le prix peut être réduit lorsque la concurrence est plus vive et la publicité doit être plus abondante.

Troisième et plus longue étape, le produit atteint la phase de maturité. De nouvelles caractéristiques sont ajoutées au produit pour attirer de nouveaux utilisateurs. Les ventes culminent, puis stagnent et, souvent, diminuent. On fixe le prix dans le but de maintenir la part de marché et on fait de la publicité de rappel.

Pour terminer, le produit arrive à la dernière phase de sa vie, le déclin. Le nombre de variante diminue, mais le produit demeure rentable. Il faut voir si le produit sera gardé sur le marché ou retiré. Les ventes continuent de diminuer, ainsi que les marges de profits. Le prix pourra être réduit s’il est possible de maintenir la rentabilité du produit et la publicité aussi.

L’entreprise GoPro est présentement à la fin de sa phase de croissance et au début de la phase de maturité. On sent que la concurrence est très intense et malgré le fait que les ventes ont doublé chaque année depuis 2010, le premier trimestre de 2014 accuse un retard considérable. Les objectifs de marketing devraient se transformer à court ou moyen terme.

Marketing mix de l’entreprise Gopro

Prix

Différentes stratégies ont été travaillées au sujet du prix, dont l’écrémage à la sortie des premiers produits. L’entreprise a donc fixé un prix élevé pour attirer les consommateurs qui dépensent le plus et qui sont les moins sensibles au prix.

Le prix de pénétration, à l’inverse de l’écrémage a aussi été utilisé. Présentement l’entreprise utilise une stratégie de tarification qui va lui permette d’augmenter et de conserver ses parts de marché en plus de faire du profit.

Produit

GoPro offre des produits de bonne qualité avec de multiples accessoires tout en présentant un design innovant. Les produits sont fiables et leur innovation permanente.

Son slogan « Be a Hero ».

L’entreprise a développé plusieurs versions de ses produits et offre maintenant une gamme quasi complète de produits pour satisfaire ses clients.

Place (distribution)

GoPro offre ses produits par le biais de revendeurs, d’Internet, de stands dans certains événements et même de propriétaires d’une caméra GoPro.

L’entreprise augmente, voire même maximise, sa présence en ce qui concerne la distribution de ses produits.

Promotion (communication)

GoPro utilise la presse spécialisée, Youtube, ses partenaires, dont RedBull en exclusivité, les événements urbains, etc.

L’entreprise se doit de rappeler au consommateur tous les avantages distinctifs de ses produits et mettre l’accent sur l’existence de sa marque.

En conclusion, Gopro étant en transition entre la phase de croissance et celle de maturité, l’entreprise doit jouer sur deux plans en essayant d’adapter sa stratégie marketing aux nombreux changements qui s’amorcent.