Rapport de stage en agence immobilière

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L’agence Century 21 est l’une des agences les plus influente de la ville de Brest. Elle est membre du groupe AMEPI. AMEPI est une corporation où toutes les exclusivités sont partagées entre les différentes agences. Chaque agent peut alors pour la recherche d’un bien, consulter le site AMEPI, et trouver un bien disponible en adéquation avec la demande des clients de son agence.

- Impression sur le stage

Lors de mon stage j’ai pu apprendre et observer que pour qu’une entreprise évolue et fonctionne correctement, la bonne entente des employés et la bonne ambiance sont primordiales.

J’ai pu également constater dès mes premières heures dans l’entreprise que tous les agents se connaissent très bien, déjeunent ensemble devenant ainsi des amis. Jean-Dominique, l’un des responsables, m’expliqua par la suite que chaque salarié avait été recruté en prenant en compte sa personnalité et ses capacités d’adaptation au groupe et pas seulement sur ses qualités professionnelles.

Durant la réunion du mardi, de nombreuses notions immobilières ont été évoquées. Il est important d’employer les bons termes pour qualifier un bien. Comme par exemple la différence entre sous-sol et garage, rappeler au client que la concurrence pour un bien est présente, ou encore que suite à l’acceptation d’une offre les visites sont terminées, etc... Et surtout l’essentiel : il faut travailler pour soi, mais en équipe.

Pendant ma semaine de stage j’ai pu aborder tous les domaines du secteur immobilier. Au cours de la semaine, j’ai rentré tous les jours dans le système informatique les noms de bailleurs ayant des biens à louer. Une action très importante mais que les agents ne font toujours, souvent par manque de temps. J’ai également pu faire l’estimation de quelques biens, comme un appartement de Bellevue (quartier Nord de Brest). De plus je suis aussi allé visiter de nombreux biens sans acheteurs, afin de déterminer s’ils pouvaient correspondre à la demande du marché. J’ai bien entendu fais des visites classiques avec acheteur. J’ai également fait la visite d’un bien pour une location sur trois années. Je suis allé en prospection à de nombreuses reprises. La prospection est le fait de repérer dans la rue des appartements ou des maisons inoccupées, et de récolter le plus d’informations, comme un numéro de téléphone (propriétaire, voisin, commerçants).

Je pense donc avoir fait un stage complet en ayant participé aussi à l’archivage et la mise en vitrine des annonces.

- Les apports et les manques du stage

Ce stage dans l’agence immobilière m’a permis de découvrir le monde du travail et le secteur commercial. J’ai pu appréhender des techniques de vente auprès de professionnels.

Les agents m’ont familiarisé avec le travail en entreprise et le contact commercial. J’ai pu découvrir le travail de fond qui est très important dans cette profession, en particulier lors de prospections. Cette partie du métier est majeure pour les agents de chez Century 21, car à la différence de beaucoup d’agences immobilières, ils ne sont rémunérés qu’à condition de vendre des biens. Trouver le propriétaire d’un bien peut prendre plusieurs mois.

Ce stage m’a beaucoup apporté, mais mon manque d’autonomie, comme tout stagiaire dans toute entreprise, a été un frein sur l’ensemble du stage. Je ne pouvais rien faire tout seul. L’absence du permis de conduire, indispensable dans un emploi comme celui-ci, représente aussi une réelle barrière.

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Vue du Triangle d’Or, Brest

- Conclusion

Le but initial de mon stage était de découvrir la vie en entreprise et le secteur de la vente et de l’immobilier. Je souhaitais également aller sur le terrain et ne pas rester uniquement dans l’agence à faire de l’archivage et de l’informatique. J’ai pu aborder tous les secteurs de la profession en faisant des visites, de l’informatique, de l’archivage et aussi en prospectant. Je pense alors avoir atteint les objectifs que je m’étais fixé pour ce stage.

Mon projet personnel qui était déjà tourné vers le commerce et l’économie a su évolué. J’ai démarré ce stage en étant intéressé par ce métier mais ne voulant pas en faire forcément ma profession. Au bout de 5 jours mon opinion a évolué. Je souhaite toujours travailler dans le secteur économique et commercial, et devenir agent immobilier serait pour moi un emploi qui pourrait me convenir.

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Equipe de l’agence Century 21 Brest