Le commerce indépendant regroupé ou organisé

...

Etape 3 : Déterminer un certain nombres de critères auxquels devront répondre le réseau de franchise c’est le balisage des critères. (liste de critères)

Ex : nbre d’habitants dans la ville jacadi ne s’implante pas dans une ville

Etape 4

Rédaction des manuels de franchise qui comprend 3 parties

- Les informations sur le réseau

- Informations sur les produits, les fournisseurs

- Manuel d’identité visuel (plan détaillé de l’architecture interne, externe du magasin, tenue du personnelle, infos concernant le merchandising, info en cas de publicité locale à l’initiateur du franchisé.)

- Avantages et inconvénients de la franchise pour les franchisés.

- les avantages

- Commerçant indépendant au point de vu juridique, il vit de ses bénéfices, il n’a pas d’objectifs à atteindre

- Il bénéficie de la notoriété d’un réseau (le taux d’échec dans la franchise est faible)

- Il bénéficie d’une zone d’exclusivité géographique.

- Le franchisé bénéficie des études d’implantation faites par le franchiseur. Il l’aide donc et le conseille pour trouver le bon emplacement.

- Le franchisé bénéficie du savoir faire du franchiseur parce que le concept commercial est testé, formation initial et continu (glups durée de formation 1 journéé, 1 an chez campanile, Yves rocher 1 mois)

- Dans certains réseaux, le franchiseur se porte caution en cas d’emprunt bancaire

- Il y a toujours une assistance permanente de la part du franchiseur, avant l’ouverture du magasin et pendant les 1er jours d’ouverture. Il est donc fréquent que pendant les 1er jours d’ouvertures, il y est un autre franchisé qu’il vienne l’aider. Dans certaines franchises il y a des parrains pr 6 mois.

- Les inconvénients

- Il faut avoir au moins 1/ 3 d’apports financiers personnels. Un apport financier pour financer le local, c’est au franchisé d’apporter un local. Il doit procéder aux travaux d’agencements du magasin, il doit acheter le mobilier, le stock. Il doit payer le droit d’entrée et de redevance.

- Le franchisé accepte de se plier à la politique commerciale du franchiseur.

- Le franchisé accepte de recevoir un animateur réseau. Il est la pour vérifier que le concept est bien respecté, si les marchandises sont biens rangés, mais aussi pour jouer un rôle de conseil.

-

- Avantages et risques de la franchise pour le franchiseur

- Avantages

- L’attrait financier

- Les points de vente sont à la charge des franchisés, ce qui accélère le développement du réseau. (ex : en 1993 glups, 150 points de vente en moins de 9 mois.)

- Le franchiseur est dégagé de la gestion quotidienne des points de vente.

- Les risques

- Le concept mis en place doit correspondre à un marché porteur et durable.

- Nécessité de réactualiser le concept à peu près tous les 5 à 7 ans.

- Retenir un concept commercial original.

- Le franchiseur s’expose à une mauvaise sélection des franchisés. Un franchisé qui ne respecte pas le concept de franchise à plusieurs reprises c’est la rupture du contrat de travail. Le droit d’entrée est un moyen pour obliger les franchisés à respecter le concept.

- Imitation du concept par la concurrence. Le seul moyen pour contrer cette concurrence, c’est de couvrir le territoire français en un minimum de temps et d’avoir les meilleurs emplacements.

Conclusion :

Les contrats de franchise peuvent être renouvelé plusieurs fois sans payer à nouveau un droit d’entrée, les franchisés sont tenus de respecter l’échéance prévue dans le contrat. Si in franchisé souhaitait quitter le réseau avant l’échéance, il devrait payer au franchiseur une indemnité qui en général correspond à la moitié des redevances que le franchiseur aurait perçu jusqu’à la fin du contrat, sauf cas de force majeur.

- C)La commission affiliation

C’est une sorte de franchise (ex : 1,2,3 et certain naf naf). On ne trouve des commissions affiliations que dans le prêt à porter féminin mode. Le franchisé paie un droit d’entrée, le local lui appartient, il apport le local. La différence par rapport à la franchise classique est que le stock appartient au franchiseur.

Remarque : C’est un mixte entre la franchise classique et les succursales.

L’intérêt c’est que le franchiseur va avoir une vue globale et locale du marché, le franchiseur peut donc adapter le stock d’une zone de chalandise à la demande. L ‘assortiment ne sera pas le même d’une ville à l’autre. On donne en boutique ce que les clientes attendent. Le franchisé est payé à la commission. Selon les enseignes ça va de 30 à 40% du CA hors taxe.

- Les réseaux de distributeurs.

- Les concessions

- Exemples

Peugeot, Citroën, Renault.

- Fonctionnement

Un concédant (=marque) s’engage à ne livrer sur un territoire donné qu’un concessionnaire, il dispose, ce concessionnaire d’une exclusivité territoriale. Le concessionnaire doit fournir le local et il s’engage vis à vis du concédant à respecter sa politique, le concessionnaire a systématiquement des objectifs de vente contrairement à la franchise. Ces objectifs peuvent être de vendre un certain quota de véhicules dans le mois, réalisé un minimum de chiffres d’affaires. Si ces objectifs ne sont pas atteints c’est la rupture du contrat de concession.

- La distribution sélective

- Exemples

Ça concerne essentiellement