La matrice SWOT

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Identifier les forces d’un fournisseur au regard de ses concurrents démontrera sa capacité à fournir la prestation la plus performante. Il sera également possible de discerner les faiblesses du fournisseur afin d’anticiper les risques encouru et de s’en prémunir. L’étape suivante consiste alors à identifier les opportunités pouvant améliorer la performance de mon fournisseur et par ce biais ma compétitivité. Après avoir identifié les forces, faiblesses des sous-traitants et les opportunités et menaces qu’ils partagent, l’entreprise peut définir une stratégie pour un fournisseur donné.

ORIGNIE INTERNE ORGANISATIONNELLE

FORCES

FAIBLESSES

En quoi le fournisseur a la capacité à fournir une performance supérieure à la concurrence ?

- Technique : compétences techniques, maitrise des nouvelles technologies, compétences métier de l'Entité (héritage pertinent)

- Programmatique : respects des engagements (tenue des délais, conformité des livrables), maitrise des pratiques, maitrise des nouveaux cycle de développement (ex Agile), maitrise de la gestion de projet et de la gestion des risques & opportunités

- Contractuel : respect du cadre contractuel

- Financier : compétitivité, maitrise des coûts, capacité à proposer des axes de réduction de coût (ex solution off-shore pertinente, SW reuse)

- Communication et support : qualité du reporting, pro activité en support à

En quoi le fournisseur a potentiellement une performance inférieure à la concurrence ?

- Technique : compétences techniques IST insuffisantes, faible maitrise des nouvelles technologies, faibles compétences métier de l'Entité

- Programmatique : faible expérience de sous-traitance en engagements de réultats, tenue partielle des engagements (délais, conformité des livrables), difficultés à monter en charge ou à maintenir les équipes sur affaire, faible maitrise des pratiques, faible maitrise de la gestion de projet et de la gestion des risques & opportunités

- Contractuel : faible respect du cadre contractuel

- Financier : offres peu compétitives, faible maitrise des coûts sur affaire

- Communication et support : reporting insuffisant , fournisseur peu pro-actif en support à l'Entité

- Structurel : Organisation fournisseur inadéquate pour répondre de manière satisfaisante aux demandes de l'Entité.

ORIGINE EXTERNE : ENVIRONNEMENT

OPPORTUNITES

MENACES

Quelles opportunités pouvant améliorer la performance globale et la compétitivité du fournisseur sont identifiées ?

- à l'initiative du fournisseur : Stratégie d'extension d'entreprise, politique produits & offre de services, mise en place d'actions en diminution de risques sur affaires,...

- à l'initiative de l'Entité : demandes d'évolution sur contrats fournisseur en vigueur, RAO, partenariats, contrats cadre

Identifier l'impact des opportunités sur les forces/faiblesses du fournisseur

Indiquer si le fournisseur à la capacité & la volonté de pouvoir participer au financement de projets Thales (ex en avionique)

Quels risques sur les performances/forces du fournisseur sont identifiés ?

- risques liés au fournisseur : nouvelle politique fournisseur liée à une situation économique défavorable (réorganisation, baisse d'effectifs,...), maintien en compétences insuffisant,...

- risques liés à l'Entité : baisse de charges ou arrêt d'activités en relation avec les décisions prises sur le Contrat Client/Entité

Identifier l'impact des opportunités sur les forces/faiblesses du fournisseur

Indiquer si le fournisseur à la capacité et/ou la volonté de se positionner en tant que concurrent de Thales sur une ou plusieurs de ses activités (ex marché militaire vs DGA, ..).

http://examhei.x.e.f.unblog.fr/files/2008/02/lanalysediagnosticmrk101.pdf

http://www.leconomiste.com/article/983913-swot-mania-ou-le-vide-theorique-absolupar-claude-negre