SWOT et STP

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Les critères de segmentation

A – les critères objectives :

Démographiques : taille de foyer – Age – sex – caractéristique physique – composition de la famille. Ex : la marché des joué : critère : Age et sex

Géographiques : centre périphérique – région multinationales – climat : chaud, froid, tempéré. Ex : marché de panneaux solaires

Sociaux économique : niveau d’étude – la religion – pouvoir d’achat – les revenus.

Permettent de décrire la population étudiée à l’aide de caractéristique objectives, ces critères objectives sont le plus souvent utilisé car ils sont faciles à utiliser, disponible pour la plupart que couteux et souvent prédictif de certain comportement de consommation

Information : de nouveaux critère de segmentation sont apparu récemment, le premier la segmentation à partir de l’Age qui est établi une correspondance entre le prénom et l’âge de la personne.

Aussi, la segmentation par génotype, par la on pense que chaque commune ou chaque cartier présente des caractéristique sociaux logique démographique et économique commune.

B - Les critère subjectifs : Ces critères concernent la personnalité et les styles de vie

Ils sont de type qualitatif, ils sont moins facilement observables et mesurables que les critères objectifs. Cette méthode de segmentation ne s’intéresse pas aux consommateurs dans son activité de consommation pure mais dans l’ensemble de ces activités, dans sa vie complète.

Les sociaux styles du CCA ( Centre de communication avancées ) de bernard cathelat sont des découpage catégoriel correspondant à une technique de segmentation basé sur les styles de vie. Les différents sociaux styles regroupent des individu ayant des comportements et des conditions de vie et des prénoms similaires.