La maroquinerie « See by Chloé »

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Pratique du tannage végétal

- Les coûts de la protection de l’environnement représentent 5% de l’ensemble des coûts

- Optimisation des matériaux bruts afin d’éviter le gaspillage

- REACH : permet la restriction de l’utilisation des substances chimiques

Légal

Actuel : 4/5

Évolution : 4,5/5

- Directive 76/769/CCE et 2003/53/CE pour le traitement du cuir/limitation de l’emploi de substances chimiques et productions dangereuses

- Directive 96/61/CE pour la prévention et la réduction de la pollution du cuir/tannage

- Directive 2000/60/CE contre la pollution de l’eau par le tannage

- REACH : améliorer la protection de la santé humaine et l’environnement, maintenir la compétitivité, renforcer l’innovation

- Toutes personnes qui produisent, importent, distribuent ou utilisent des substances chimiques au sein de l’UE sont concernés par le REACH

- Droits d’importation élevés, obstacles tarifaires, obligation de certification pour l’UE

- Législation étrangère pour l’interdiction et la restriction d’exporter des cuirs et peaux brutes

Afin d’évaluer plus amplement l’environnement du marché de la maroquinerie, il est important d’analyser le micro-environnement de l’entreprise Chloé. En effet, nous allons diagnostiquer les forces présentes sur le marché afin d’évaluer les opportunités et les menaces pour la marque. Le micro-environnement regroupe quatre facteurs qui influencent directement sur les performances de l’entreprise sur le marché mais aussi pour lesquels l’entreprise est active et sur lesquels elle peut influer : le pouvoir de négociation des fournisseurs ainsi que des clients, l’intensité de la concurrence mais aussi la menace des nouveaux entrants et des produits de substitution. Analysons donc les 5 forces de Porter sur le marché de la maroquinerie :

Nouveaux entrants

- Faibles barrières à l’entrée : facilité d’entrée sur le marché

- Besoin d’un capital important

- Nécessité d’avoir accès à des circuits de distribution

- Contraintes règlementaires liées à l’environnement

- Avantages de coûts pour les pays hors de l’UE

- Barrières commerciales pour l’UE

- Pertinence pour les marques existantes de prêt à porter

Intensité : 3/5​Evolution : 4/5

Pouvoir de négociation des clients

Nombreux offreurs et nombreux acheteurs

Fort pouvoir d’achat des consommateurs car concurrence intense

Différenciation des produits

Taux de marge élevé

Produit à forte valeur pour la clientèle

Volume acheté faible car produits haut de gamme

Importance du réseau de distribution

Intensité : 3,5/5​Evolution : 4/5

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Forte présence de fournisseurs à faibles coûts de main d’œuvre

Présence de nombreux fournisseurs

L’UE producteur mondial de cuir

Les coûts de production sont différents selon le choix du fournisseur (délocalisation ou non)

Menace d’intégration en amont

Menace de la délocalisation

Intensité : 2/5​Evolution : 2,5/5

Intensité concurrence

Concentration importante de la concurrence (Marc Jacob, Vanessa Bruno… Grands magasins, sites internet, marques prêt-à-porter…)

Concurrents à forte notoriété

Industrie en constante évolution

Secteur très concentré autour de grandes marques internationales

Concurrence par les prix/qualité/innovation/notoriété

Pression concurrentielle des grands magasins et marques de prêt à porter

Intensité : 4/5​Evolution : 4,5/5

Produits de substitution

- Forte présence de contrefaçons mais à qualité moindre

- Copies à prix attractifs et souvent parfaitement imités

- Produits de substitution à prix inférieur

- Coûts de substitutions plus faibles

- Touche la notoriété des autres marques

- Perte de notion d’exclusivité

Intensité : 2/5​Evolution : 3/5

​L’analyse concurrentielle

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Produit

Prix

Place

Promotion

Chloé

Produit simple et élégant :

-Cuir

-Cuir exotique

-350€ à 1695

-1900€ à 7000€

International, Internet