Fiche d'activité: connaître mon unité commerciale

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5. Son aménagement

Support a venir

6. Son équipe

Organigramme :[pic 3]

Répartition des tâches :

Directeur régional : de mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de l'entreprise sur une zone géographique.

Il décide et participe à l’assortiment du magasin il fixe des objectifs quantitatifs et qualitatifs et vérifie si les objectifs sont atteints

Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe.

Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre-service assisté et de marchandisage.et s’occupe aussi du réapprovisionnement du magasin

Types de management :

Le management :

Gilles directeur régionale : le management du DR est autoritaire il est basé sur une structure et des consignes stricts, limite l’autonomie et vise à l’efficacité brute des collaborateurs qui n’ont aucun regard sur les décisions il prend des décisions seul et ne laisse aucune marge manœuvre a ses collaborateurs excepté pour les taches basiques tels que le réapprovisionnement du magasin. Son style de management a des avantages mais aussi des inconvenants

Avantages majeurs : obtention de résultats rapides, efficacité.

Inconvénient majeur : motivation moindre des collaborateurs.

Delphine : elle est la responsable du magasin elle prend la tête du magasin en l’absence du DR son style de management et Participatif elle reste autoritaire même si moins que le management directif, elle est aussi plus tourné vers les collaborateurs qui disposent d’un peu d’autonomie et auxquels la manager demande parfois un avis même si elle garde le pouvoir décisionnel complet. Le management participatif repose sur la participation des collaborateurs en lesquels le manager place davantage de confiance. Elle essaie, en fait, de créer autour d’elle un groupe dont elle serait le modèle.

Avantages majeurs : sentiment d’appartenance à un groupe, équipe soudée.

Outils d’animation :

Pour animer l’équipe le manager mets en place des objectifs, et des primes sont distribué aux collaborateurs lorsque celle-ci sont atteints ce concept permet de motiver les collaborateurs afin d’optimiser leurs productivité

Progression des principaux indicateurs :

2011

2012

2013

2014

2015

CA

389409

918058

1265896

1315698

1428407

Evolution du CA

135.75%

37.89%

3.93%

8.56%

Dans l’espace :

Le magasin se situe deuxième dans le classement du réseau derrière DELAVEINE de rue Rivoli ET DEVANT 16 AUTRE MAGASINS DELAVEINE

LES TEMPS FORTS DU CALANDRIER

-NOEL

- SOLDES

SON AUTONOMIE

-Référencement : siège

-Approvisionnement : l’UC

-Recrutement : Directeur régional

Réassort : l’UC

Evaluation des résultats : directeur régionale