Entreprendre et gérer

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- Optimiser le rapport entre le capital physique et le capital humain :

Pour atteindre ses objectifs, l’entreprise consomme des ressources, notamment des ressources humaines, les travailleurs, et des ressources physiques au sens large, les équipements matériels et les moyens technologiques (logiciels...)

- L’innovation, troisième étape :

C’est l’étape purement schumpétérienne...

- Inventer des procédés de fabrication plus efficaces

- Créer des nouveaux produits

- Rechercher des nouveaux marchés

La logique entrepreneuriale dans les firmes :

- C’est une réponse à la mondialisation des économies :

La mondialisation des économies exacerbe la concurrence, il faut dont développer des systèmes de veille pour saisir les opportunités des marchés (comportement de l’entrepreneur) :

• Veille commerciale

• Veille technologique

• Veille juridique

- C’est un moyen pour développer les performances par la flexibilité :

• La firme s’adapte plus rapidement aux évolutions

• La firme minimise les coûts inhérents à la rigidité naturelle des grands systèmes

- C’est un moyen pour se rapprocher du client :

Les grands groupes sont souvent perçus comme trop éloignés des préoccupations des consommateurs. Cet éloignement tend à paralyser les ventes. La logique entrepreneuriale rapproche l’entreprise et le consommateur.

B. La logique managériale

Les caractéristiques du manger selon Alain Fayolle (professeur de mangement)

Le manger est une sorte d’administrateur de l’entreprise :

- Il est généralement un salarié, mais il peut être l’un des associés

- Il a pour mission de maximiser les bénéfices de l’entreprise (pub, motivation, nouveaux produits, distribution, force de vente)

- Il opère les contraintes des couts qu’il doit minimiser (délocalisation, commander en masse, sous-traiter, licencier)

Quelques éléments du profil du manager

Le manger est un gestionnaire :

- Il prend des risques calculés, proportionnés aux enjeux

- Il agit dans un cadre budgétaire plus contraignant que celui de l’entrepreneur

- Il s’entoure volontiers d’experts qui l’accompagnent dans ses prises de décisions

- Il distribue précisément les rôles et attend un grand professionnalisme de la part des ses collaborateurs

- Il prend ses décisions dans le respect d’un processus formalisé (analyse de problèmes, solutions, choisir)

- Il entretient une relation professionnelle avec l’entreprise

C. L’entrepreneur et le manger, des logiques complémentaires

L’entrepreneur et le manager se complètent

Il n’est pas impossible que dans une TPE, notre individu soit a la fois entrepreneure et manager.

Mais en général dès que l’entreprise atteint une certaine taille (M.E), l’entrepreneur se fait seconder d’un manager

La complémentarité peut alors prendre les formes suivantes

Activités L’entrepreneur Le manager

Invertir Prend la décision compte tenue de l’opportunité sur le marche Analyse la rentabilité

Innover Prend la décision compte tenu, par exemple de la baisse des ventes Anime l’équipe de recherche

Gérer les ressources humaines Prend la décision de recruter Répartit les missions

Financer l’activité Arbitre entre le financement interne et le financement externe Compare les efficiences des modes de financement (bourse, banque…)

Produire Choisit les produits à fabriquer Met en œuvre la production