Dossier marketing awox

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PLACE:La distribution des équipements AwoX s’effectue à la fois, sur internet par le biais de leur site internet, et dans les magasins.

AwoX possède un mode de vente en B to C. En effet, la société montpelliéraine utilise tous les canaux de distribution tel que : Orange, SFR, la Fnac, boulanger, Castorama, Cdiscount, Priceminister, et Leclerc, en exerçant la vente indirecte et la vente directe via leur propre site web.

A SAVOIR : AwoX est actuellement présent dans 20 pays différents dont 18 en Europe : Australie, République tchèque, Danemark, France, Allemagne, Finlande, Slovaquie, Pays-Bas, Italie, Pays-Baltes, Norvège, Pologne, Portugal, Suisse, Espagne, suède, Turquie, Royaume-Unis, USA, Canada.

PROMOTION:AwoX ne détient pas de réelle stratégie de communication de marque, si ce n’est un large réseau de distributeurs qui permet de faire connaître ses produits ainsi qu’un site ergonomique et très attractif par lequel la marque AwoX peut se faire valoir.

« L’ambition d’AwoX est ainsi d’accompagner la mutation de ces marchés de la connexion des objets de notre quotidien et d’inventer les objets hybrides pour les usages de demain afin de devenir une marque référent et incontournables dans l’univers du Smart Home. »

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L’environnement externe :

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Matrice PESTEL

La matrice PESTEL, qu’est-ce que c’est ?

La matrice « P.E.S.T.E.L.S. » est un outil indispensable utilisé en stratégie d’entreprise afin d ‘élaborer une analyse distincte des facteurs du macro-environnement dans lesquels l’entreprise évolue. L’analyse du marché cible permet d’anticiper les menaces pouvant freiner la croissance d’entreprise et identifier les meilleures opportunités de développement et ainsi établir une stratégie commerciale durable. L’analyse P.E.S.T.E.L. sert généralement à préparer en amont une analyse SWOT qui permet d’identifier les forces et les faiblesses internes de l’entreprise et les opportunités et les menaces externes de l’environnement dans lesquelles elle évolue. En identifiant les différents facteurs pouvant être favorables ou défavorables au développement de l’entreprise, cette analyse peut également permettre de mettre en évidence les tendances générales d’évolution du macro-environnement.

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Mais quels sont les facteurs du marché qui doivent faire l’objet d’une veille attentive de la part des entreprises en présence ?

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- Plan industriel des « objets connectés »

- Commission Nationale de l’Informatique et des Libertés (CNIL)

- Instabilité juridique concernant la collecte, le stockage et le traitement des données personnelles

- Remaniement du Parlement et de la Commission Européenne (2014)

- Lois informatique et libertés

- Lois pour la confiance dans l’économie numérique

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- Réduction significative de la consommation d’énergie

- Crise économique

- Grands groupes internationaux ayant une offre très diversifiée

- Course à l'innovation avec sans cesse des nouveaux produits

- Pouvoir d'achat en baisse

→Création d’inégalités sociales

- Croissance économique en baisse (PIB)

- Mutation sociologique : Hyper connectivité

- Forte demande débouchant sur une multitude d’offres

- Forte croissance du marché des objets connectés

- Nouveaux systèmes de financement se sont développés comme le crowfunding

- Marché des objets connectés encore inaccessible (Prix élevé)

- Jeune marché

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