Dossier Lunette Pour Tous marketing

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Depuis son lancement la boutique parisienne a une moyenne de 200 clients par jour, la publicité sur un prix bas et une simplification de l'offre visant banaliser l'achat de lunette n'est pas sans rappeler une méthode qui a fait ses preuves (Free).

Stratégie publicitaire

Une marque sociale ??? C'est aujourd'hui son intention, faire de l'achat de lunette un achat quotidien, il a choisi de surfer sur la vague du low-cost tout en prônant une qualité identique aux concurrents. Dans son reportage sur Capital, il dévoile sans hésitez la marge réalisée en moyenne sur une monture (43%) : Sociale et Rentable « lunette pour tous » est le Free de l'optique. La France est le pays affichant le prix le plus cher pour une monture ainsi Paul Morlet ne souhaite pas uniquement intéresser les personnes sans mutuelles (3 Millions en France) mais aussi les étourdis et les personnes aisés qui adhèrent à un concept innovant à l'image des Apple store. Une prise en main facile et rapide mais avant tout qui vise à créer un contact entre le client et l’objet convoité. Le client dès son entrée sans l’aide des vendeurs s’approprie les lunettes, cette démarche de libre service est adoptée par Paul Morlet à l’instar d’un de ses modèles : Steve Jobs.

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Aujourd’hui Lunettes pour tous est victime de son succès, puisque sur le net de nombreux avis négatifs voient le jour notamment concernant les prix et les délais qui ne sont pas respectés. Ainsi afin de palier à l’attente parfois trop longue, l’embauche de personnel semble indispensable mais pour financer ces emplois la petite entreprise se doit de faire du volume. En sachant que pour vivre la petite agence de Paris doit vendre au moins 200 paires de lunettes par jour. Paul MORLET a compris d’où pouvait provenir le danger et plus particulièrement sur le net avec des entreprises qui proposent des prix attractifs et donc afin de répondre à la demande des clients hors Paris peuvent désormais commander leur paire de lunette via le site internet en précisant les informations prescrites par leur ophtalmologiste.

Comme le précise Paul MORLET dans de nombreuses interviews, cet achat va devenir routinier et même un accessoire de mode permettant ainsi d’attirer tout types de clients : maladroits, étourdis, petit budget, fashion addict ou tout simplement des personnes qui aiment changer régulièrement de monture. La clé du système économique prôné par le jeune entrepreneur : avoir à disposition sa propre machine numérique à l’origine des lunettes sur mesure et tout ça en moins de 10 minutes. Grâce à cette machine il est possible de créer 500 montures de lunette par jour, suffisant pour faire prospérer cette agences qui en annonce bien d’autres en France.

Bibliographie :

- http://www.lunettespourtous.com/

- http://www.magazine-avantages.fr/,on-a-teste-les-lunettes-a-10-de-lunettes-pour-tous,180802.asp

- http://frenchweb.fr/paul-morlet-veut-lunettes-990-euros/153323

- http://www.metronews.fr/paris/a-paris-un-jeune-entrepreneur-va-diviser-le-prix-des-lunettes-par-5-a-15/mneu!V2UhYlBe5vVt2/

- http://www.agoravox.tv/actualites/technologies/article/innovation-paul-morlet-le-47510

- http://www.ecommercemag.fr/E-commerce/Article/L-optique-en-ligne-voit-l-avenir-en-grand-40779-1.htm

- http://www.lepoint.fr/societe/des-lunettes-a-20-euros-c-est-possible-22-05-2014-1826931_23.php

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