Diagnostic marketing cas

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En France, le bio croît chaque année de 7% en moyenne. En 2014, le marché des cosmétiques bio représentait 3%[3] du marché des cosmétiques, soit 425 millions d’euros. Les produits de soins de la peau sont le segment le plus important avec les soins capillaires. Ces catégories vont continuer à progresser sur le marché des cosmétiques biologiques. Il est important de savoir que la plupart des clients ne reviennent pas à des cosmétiques communs.

Le marché des produits naturels à pour cible les personnes ayant généralement 25-60 ans. Cette cible est particulièrement soucieuse des produits naturels (santé, composition du produit). Pour ce qui est de la demande, cette dernière est visiblement féminine et est âgées de 25 à 75 ans. Ces femmes sont la plupart de fidèle consommatrice et ne retourne pas vers un produit non naturel ou bio.

Quelques données chiffrées du marché des cosmétiques naturels et bio en 2013[4] :

Chiffre D’affaires

Part de marché

Croissance

Au niveau mondial

7,7 milliards d’euros

2,3%

7%

Au niveau Européen

2,3 milliards d’euros

3,8%

6,8%

En France

395 millions d’euros

3%

N/A

Ces chiffres affirment bien une réelle croissance de ce marché et que celui-ci est porteur. Beaucoup d’évolution sur ce marché. On remarque une tendance plus forte vers ces produits. Notamment en France pour ce qui est du savon de Marseille, d’Alep, Huile d’Argan, huiles essentielles.

En France 75% des Français ont consommé bio, dont 49% au moins une fois par mois. En effet, la cible a augmenté depuis le premier trimestre 2014 avec 28% de nouveaux consommateurs contre 10% en 2012 et 16% en 2016[5].

Analyse macro environnement avec l’outil PESTEL

Politique

- Fédération Nationale d’Agriculture Biologique, a une plus grande visibilité et reconnaissance de la Bio dans la législation agricole. La FNAB ayant pour mission de diffuser une information objective et de grande qualité à tous les producteurs biologiques

- PAC : Politique Agricole Commune. Celle-ci est respectueuse de l’agroenvironnement et permet le soutien aux petites fermes et prend en compte le nombre de travailleurs dans l’exploitation afin de favoriser le développement rural et l’emploi.

Economique

- Le marché du bio est porteur. « le marché des aliments bio pèsera presque 8 milliards en 2018 en France » et selon le baromètre ethicity 2014, « les consommateurs choisissent le bio par soucis de santé (39%), et par respect de l’env. (28%) »[6]

- L’agriculture bio est le secteur le plus dynamique de l’agriculture. Les produits transformés bio deviennent un des moteurs de l’industrie alimentaire[7]

Socioculturelle

- Les nouvelles tendances avec l’effet de « mode ».

Technologique

- Nous pouvons remarquer une évolution croissante des productions de machines pour améliorer la rapidité de la production des cosmétiques.

Ecologique

- Respect de l’environnement.

- Bienfaits pour la santé

Légale

- Le règlement CE n° 889/2008 de la Commission, donne les modalités d’application de ce règlement cadre. Le règlement CE n° 834/2007 du Conseil du 20 juillet 2007 modifié constitue, depuis le 1/01/09, le règlement cadre de la production biologique et de l’étiquetage des produits biologiques. Le règlement CE n° 889/2008 de la Commission modifié, donne les modalités d’application de ce règlement cadre.

Analyse microenvironnement selon PORTER

OPPORTUNITES

MENACES

POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS

- Diversité des fournisseurs sur le territoire européen

- Si le fournisseur arrête son activité brutalement

- S’il décide de ne plus travailler avec l’entreprise

- S’il décide d’augmenter ses coûts de production

POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS

- Une clientèle fidèle

- Nouveau marché : faible connaissance des produits

- Réticence vis-à-vis du coût des produits

- Habitude des consommations (grand commerce)

NOUVEAUX ENTRANTS POTENTIELS

- Depuis les années 2010 le marché du lait d’ânesse ne cesse d’augmenter.

→ On trouve aujourd’hui une trentaine de sites internet.

- Marché ouvert car c’est plutôt simple de s’implanter sur le marché

PRODUITS DE SUBSTITUTION

- Tous les cosmétiques en général bio et non bio (grand commerce, parfumerie, pharmacie).

INTENSITE CONCURRENTIELLE

- Concurrence agressive

Aujourd’hui le marché du lait d’ânesse ne cesse d’augmenter et la concurrence est de plus en plus présente. Les consommateurs achètent ces produits synonymes de qualité, bienfaits pour la santé et aussi pour le respect de l’environnement. Ces produits sont novateurs et lancent une nouvelle « tendance » ce qui incite certaines personnes à s’y intéresser et