L'évolution sur l'équipe commerciale

...

- Étape 4 : La présélection des candidats :

Trie de CV, ils peuvent être trié avec un tableau de critère qui seront 0noté1 / ou 2 : 0voulant dire ne correspond pas au critère, 1 voulant dire correspond partiellement au critère, 2 correspond parfaitement au critère.

Critères

CV 1

CV2

CV3

CV4

Diplômes

0

1

2

2

Expérience

1

2

2

1

Qualités requises

- Vente

-Management d’équipe

…

1

0

2

0

1

2

2

1

Vente

TOTAL

2

5

7

6

L’entretien rapide par téléphone, faire des tests par internet, entretien collectif pour voir comment les individus se comporte dans le groupe

- Étape 5 : La convocation des candidats présélectionnés a un entretien individuel:

Un bon entretien se déroule en 4 Étapes.

- Étape 6 : évaluation des candidatures et choix d’un candidat

Pour départager les candidats qui restent, on peut proposer un second éventuel entretiens ou utilisé des testes ou mettre en situations le candidat.

Les tests d’aptitude : c’est test permettent d évaluer la capacité à raisonner.

Les tests de personnalités : le candidat doit choisir des affirmations qui le correspondent le mieux chaque fois.

Les tests d’intelligences : qui mesure les aptitudes logiques (test domino).

Les tests de simulations : ils mettent le candidat en situation de travail pour juger de ses compétences.

Pour évaluer les candidats on peut créer une fiche d’évaluation qui permettra une meilleure évaluation, on peut faire un tableau points forts/points faibles pour chaque candidat.

- Étape 7 : conclusion du processus de recrutement et intégration du nouvel embauché

Une fois le choix du candidat effectue le manager doit informer rapidement le candidat retenu mais aussi les candidats non retenus, puis il procède aux formalités d’embauches, c’est à dire qu’il doit déclarer le nouveau embauché a l’U.R.S.A.F, qu’il doit faire signé le contrat de travail, doit faire faire une visite de médicale pendant la période d’essaie et mettre a jour le registre du personne. Enfin le manager doit faciliter l’intégration du nouveau candidat, il y a3 étapes pour une bonne intégration :

-L’accueil : il doit lui souhaiter là bienvenu et proposer un tutorat puis il peut proposer une formation pendant ou après la période d’essaie.

-La période d’essaie pour un salarié est de 2 mois renouvelable 1 fois en CDI et de 1 jour par semaine pour un CDD. Pour un cadre elle est de 4 mois renouvelable 1 fois.

-Au terme de la période d’essaie l’embauche devient définitive.

Exercice Artrium

- Dressez le profil de poste de chef de rayon.

Sa mission :

- Il participe au développement d’ARTRIUM.

- Il définit et valide avec le directeur de magasin l’offre produit de son rayon.

- Il choisit ses fournisseurs et négocie les conditions d’achat pour offrir les meilleurs prix en respectant les marges.

- Il est responsable du marchandisage de son rayon.

- Il va au devant de ses clients pour comprendre leurs besoins et leur apporter les solutions adaptées.

- Il connaît parfaitement les possibilités qu’offrent ses produits pour donner de bons conseils.

- Il est responsable de l’animation de ses vendeurs.

- Il est garant des bonnes performances économiques de son rayon. (Chiffre d’affaires, Marge, Stock et Démarque).

- Rédigez l’annonce de recrutement d’un chez de rayon qui doit paraître dans la presse hebdomadaire avant l’ouverture du futur point de vente.

Chef de rayon

Le métier

. Vous définissez avec le directeur du magasin l’offre produit

. Vous choisissez les fournisseurs aux meilleures conditions

. Vous assurez la gestion de votre rayon (marchandisage, marge, chiffre d’affaires…)

. Vous animez votre équipe

. Vous êtes à l’écoute de vos clients pour répondre à leurs besoins

Votre profil

. Organisé et rigoureux

. Sens du contact

. Esprit d’équipe et d’écoute

. Capacité