Droit

...

- Les enjeux

- Les avantages :

– la réduction des coûts : le prestataire externe supporte les charges de fonctionnement et réalise les investissements nécessaires pour mettre en œuvre l’activité (locaux, matériels…) ;

– les compétences d’expert : les activités externalisées sont confiées à des spécialistes afin de profiter de leur savoir-faire et de leur expérience ;

– la flexibilité : faire faire les activités permet d’ajuster les besoins de l’entreprise en fonction des variations de la demande, c’est le prestataire qui subit les fluctuations ;

– la concentration sur le cœur de métier, l’E peut se consacrer à des activités créatrices de valeur.

- Les risques :

– la perte du savoir-faire externalisé : si l’externalisation concerne une activité stratégique, l’entreprise risque de ne plus maîtriser les compétences liées à cette activité ;

– la dépendance envers le prestataire : en externalisant la réalisation d’activités, l’entreprise devient dépendante de la performance du prestataire externe (manque de motivation de son personnel, baisse de la qualité, non-respect des délais…) ;

2. la stratégie d’intégration

- def

À l’inverse de la stratégie d’externalisation, la stratégie d’intégration consiste, pour l’entreprise, à accomplir en interne ses activités au lieu de les confier à un partenaire externe

(= faire plutôt que faire-faire)

- directions :

– l’intégration vers l’amont, lorsque l’entreprise se développe dans des activités situées en amont de son activité principale comme, par exemple, réaliser des activités effectuées par les fournisseurs ;

– l’intégration vers l’aval, lorsque l’entreprise se développe dans des activités situées en aval de son activité principale comme, par exemple, réaliser des activités effectuées par les distributeurs (la commercialisation, le service après-vente) ou par les clients (livraison, installation, réparation…).

L’intégration est complète et appelée « stratégie de filière » lorsque toutes les activités, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’à la distribution au consommateur final, sont maîtrisées par la même entreprise.

- Les enjeux

- Les avantages:

– elle permet d’accroître la rentabilité de l’entreprise en supprimant les marges des intermédiaires (fournisseurs ou distributeurs) ;

– elle accroît la taille de l’entreprise ainsi que son pouvoir de négociation sur le marché ;

– elle sécurise les approvisionnements sur le plan de la qualité, de la quantité et des coûts en intégrant vers l’amont ;

– elle apporte une garantie des débouchés et un contrôle de son image auprès des clients en intégrant vers l’aval.

- Les risques :

– elle nécessite des investissements souvent élevés afin d’intégrer une activité ;

– la maîtrise de plusieurs activités peut entraîner des rigidités dans le fonctionnement de l’entreprise ainsi qu’une perte de flexibilité et donc rendre plus difficile et plus tardive l’adaptation aux évolutions de l’environnement ;

– la réalisation de plusieurs activités ne permet souvent pas de développer des compétences particulières puisque l’entreprise ne se concentre pas sur une activité spécifique.

– le risque social : externaliser peut entraîner des transferts de personnel ou des licenciements et donc détériorer le climat social.

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Chapitre 10 : Les stratégies de domaine ou génériques

L’entreprise choisit la stratégie qu’elle va mener sur chacun de ses domaines d’activité

stratégique (DAS) afin d’obtenir et de conserver un avantage concurrentiel.

M. Porter a défini 3 stratégies de domaine :

- la domination par les coûts,

- la différenciation

- la focalisation (ou concentration de l’activité).

Avantage concurrentiel

Etendue de la

concurrence

Prix faible

Caractère unique perçu par l’acheteur

Cible large

(secteur entier)

Domination par les coûts

Différenciation

Cible étroite

(segment)

Focalisation (ou concentration des efforts)

Fondée sur la différenciation ou sur les coûts

Section 1. La stratégie de domination par les coûts

1. def

Stratégie qui consiste pour l’entreprise à obtenir des coûts plus faibles que ceux de ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable à un prix de vente inférieur.

L’entreprise vise ainsi l’obtention d’un avantage fondé sur les coûts en s’adressant à une cible large, c’est-à-dire en servant de nombreux

2. les facteurs de baisse de coûts

Pour obtenir des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents, une E peut s’appuyer sur un volume de production important et de tte façon, elle doit aussi chercher systématiquement à faire des économies.

A. Le volume de production

La