Cultures de communication
Par Plum05 • 15 Mai 2018 • 641 Mots (3 Pages) • 656 Vues
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le danger.
Bleu : Tranquillité, apaisante.
Jaune : santé, vitamines, etc.
L’approche psychologique :
Il faut utiliser un argumentaire psychologique dans les campagnes de publicités pour utiliser les émotions/sentiments du consommateur et le pousser à l’achat.
cf cours : pyramide de Maslow, tendances et socio-styles.
Les motivations : Henri JOANNIS
Hédoniste : Se faire plaisir
Oblative : Faire plaisir
Auto-expression : S’affirmer dans notre consommation.
Les apports de la psychanalyse
Découverte de l’Inconscient, à montrer que l’on pouvait faire consommer à l’insu du consommateur. Les images ou messages subliminaux.
Le marketing sensorielle : Georges Chetochine, on va jouer sur les sens pour faire vendre :
Lumière: les produit sont mis en avant par un halo de lumière
La musique: elle permet de mettre le consommateur dans un certain confort
Les odeurs: odeur des boulangerie qui diffuse un parfum appétissant
L’analyse transactionnelle :
3 états : (Eric BERNES) Nous sommes tous traversés par ses 3 transactions.
Moi enfant,
Enfant libre : c’est celui qui souhaite se débarrasser des normes et des valeurs pour imposer sa vision du monde.
Enfant adapté : soumis : celui qui n’aime pas les conflits qui a une habitude passive, qui subit : il est d‘avantage spectateur qu’acteur. / rebelle : hors des normes.
Enfant petit prof : c’est celui qui explique la vie à ses parents de façon assez autoritaire et cynique.
Moi adulte,
Moi parent :
Bienveillant / nourricier : il est positif lorsque que le parent cherche à protéger et il est négatif lorsqu’il cherche à surprotéger.
Autoritaire / normatif : il est positif lorsque les limites ne sont pas dépassées et négatif lorsque il est dans l’excès. A travers ses injonctions le parent négatif, verrouille toutes initiatives de l’enfant dans le but de s’acheter une paix relative.
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