Outils de gestion commerciale

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Sur une facture, les réductions commerciales peuvent se cumuler. Elles se calculent alors en cascade : chaque réduction est calculée sur le montant NET résultant des réductions déjà appliquées, et doivent respecter un certain ordre :

- Rabais

- Remise

- Escompte

- Frais d'emballage

- Frais de port

Les frais d'emballage s'il y en a, apparaissent avant les frais de port.

Les frais de port sont ajoutés au montant total HT (la TVA est donc calculée également sur cette prestation).

- Escomptes

L'escompte est une réduction financière accordée en cas de règlement comptant. En d'autres termes, c'est la somme déduite à un débiteur qui acquitte sa dette avant l'échéance.

Exemple d'une opération d'escompte : Une personne prête une certaine somme d'argent, pour être remboursée de cette somme plus intérêts (valeur nominale) fixés à l'issue d'une certaine date (date d’échéance). Si cette personne souhaite être remboursée avant la date d'échéance, elle devra renoncer à une partie des intérêts et donc recevoir une somme inférieure à la valeur nominale. La différence de la valeur nominale et de la somme perçue s’appelle l'escompte.

Celui-ci n’est donc lié qu’au délai de paiement.

- Marges, taux de marge et taux de marque

- La marge commerciale

C’est la différence obtenue entre le prix de vente HT et le coût d’achat (ou prix d’achat) des marchandises vendues HT

Marge commerciale = PV HT – CA/PA HT = marge brute

- Le taux de marque

Il représente la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix de vente HT

Taux de marque = = [pic 5][pic 6]

- Le taux de marge

Il représente la marge commerciale exprimée en pourcentage du prix d’achat

Taux de marque = = [pic 7][pic 8]

- Le coefficient multiplicateur TTC

Le coefficient multiplicateur est utilisé dans le commerce de détail et permet de calculer le prix de vente TTC à partir du prix d’achat HT

Il est fonction du taux de TVA auquel est soumis le produit et le taux de marge que souhaite réaliser l’entreprise

Coefficient multiplicateur = ou [pic 9][pic 10]

- Les indices

Les indices permettent d’apprécier une évolution ou comparer des grandeurs. Ainsi, l’indice des prix à la consommation, publié par l’INSEE permet de connaître la hausse des prix des biens de consommation courante en France

Pour calculer un indice, on choisit une base de référence à laquelle on affecte l’indice 100 => indice année N = [pic 11]