Typologie de Mintzberg

...

d’Apple sur ce marché

Pouvoir des

fournisseurs

Pas d’information

Pouvoir des clients

Les consommateurs sont globalement demandeurs d’informations mais le passage

à l’acte d’achat n’est pas prévu pour 1/3 voir 2/3 d’entre eux selon les produits

(exemple : 61 % d’intérêt pour la voiture connectée mais seulement 27 % prêt à

s’équiper. A l’inverse sur les petits produits du quotidien (brosse à dents ;

fourchette), l’écart est plus modeste (+/- 25 %). 71 % y voient un avantage pour la

vie quotidienne.

Question 5

Identifiez la stratégie concurrentielle choisie par Cas@net et appréciez sa pertinence au regard de votre réponse à la

question précédente. –

3 stratégies concurrentielles :

Domination par les coûts Focalisation Différenciation

S’imposer face aux concurrents sur

une cible large en étant moins cher

Se positionner sur un micromarché

délaissé par la concurrence (cible

étroite)

Se positionner sur une cible large

avec une offre différente de celle

déjà proposée par la concurrence

Cas@net est sur une domination par les coûts et ne peut pas, au regard de ses faibles volumes de production

(qui plus est sous-traitée) rivaliser sur les prix face à des géants internationaux qui réalisent des économies

d’échelle.

Questions 6 et 7

Question 6 : Analyser les causes des

difficultés commerciales et technologiques

vécues par Cas@net ? – sur 3 points

Question 7 : Préconiser des mesures

correctives ou des pistes alternatives pour

surmonter ces difficultés. – sur 3 points

Problème n°1 : les

difficultés

commerciales

La stratégie de domination par les

coûts est surtout la résultante d’une

conviction d’Étienne pour faciliter

l’accès aux produits écologiquement

performants.

Il y a là une rationalité limitée par les

valeurs du dirigeant : une analyse

simple et objective prouve

l’impossibilité de Cas@net de

concurrencer des offreurs réalisant déjà

des économies d’échelle. Le recours à

un tiers pour la fabrication de volumes

limités rend impossible cette stratégie.

Le boîtier pour mesurer l’humidité des

murs qui est présenté à la fin du contexte

doit induire pour l’inscrit la préconisation

d’une stratégie de focalisation. En allant

vers un marché B to B de la maison

connectée, on est sur des volumes

moindres qui sont justement ceux de

Cas@net.

Par ailleurs, l’impact d’un prix plus élevé

est moindre sur des consommateurs de

niche, qui plus est en B to B.

Pour le cas cité en exemple, tant que ce

boîtier diminue les frais de déplacements

et le coût horaire d’un expert qui

démultiplie les contrôles, il sera intéressant

à acquérir pour le client professionnel. On

peut donc y voir une marge importante

même s’il est vrai que la finalité sociétale

est moins directe (encore que discutable :

moins de déplacement = moins de CO²).

Problème n°2 : les

difficultés

technologiques

Les innovations de Cas@net sont imitées

par des concurrents peu après leur

commercialisation

L’inscrit devra produire une réponse qui,

quelle que soit sa forme, doit conclure

sur la nécessité de breveter les

innovations de