Prospection 1 BTS CI 2A, développement commercial

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définie, c’est ce qu’on appelle un importateur exclusif.

Dans le cas de la société ARTECIVI, l’avantage d’un importateur serait que les risques liés à la vente des produits seront pris en charge par ce dernier à l’inverse de l’agent. De plus, les commandes sont plus simple avec un importateur puisqu’il regroupe ses ventes en une seule commande alors que l’agent va effectuer une commande pour chaque client trouvé ce qui alourdis la gestion des commandes et de la production. Pour conclure, le choix un importateur est plus avantageux car il s’occupe de tout et assume les risques alors que l’agent exportateur s’occupe des commandes et prend lui les responsabilités.

Question 2

Afin d’entamer une relation commerciale avec un importateur danois la société ARTECIVI doit recueillir des informations qualitatives, comme leur aptitudes commerciales, ses capacités de stockage et d’écoulement, son réseau, ses connaissances dans le secteur du design, sa notoriété, la compatibilité de leurs produits avec les leurs et leur faculté à travailler à l’international. Pour les informations financières il leur faudrait des informations concernant leur rentabilité, leur solvabilité, leur chiffre d’affaire et son taux de croissance afin de s’assurer qu’ils aient un volume d’activité suffisant.

Question 3

N-1

N

Calcul du Fond de Roulement:

(Ressources stables- Emploi stables)

12 291 €

15 582 €

Calcul du Besoin en Fond de Roulement : Actifs circulant - Passif circulant

13 551 €

15 542 €

Calcul de la Trésorerie :

FR - BFR

-1 260 €

-960 €

N-1

N

Couverture des emplois stables: Ressources stables / Emploi stables

1,61

1,71

Liquidité générale:

Actif circulant + dispo / Dettes CT

1,52

1,58

Rotation des stocks de MP

123 jours

140 jours

Délai de rotation de créances client

35 jours

40 jours

Avec une hausse de son chiffre d’affaire de 8% et de son bénéfice de 82%, l’entreprise Lyssenter prouve que son activité est dynamique, cependant malgré une évolution positive de sa trésorerie, cette dernière reste négative. La capacité de paiement a court terme est plutot bonne avec un ratio de liquidité générale à 1,58 et même constat pour la couverture des emplois stables à 1,71. Le seul point négatif que l’ont pourrait remarqué c’est une rotation des stocks assez élevés et le délai de rotation de créances client supérieur à la moyenne du Danemark.

3ème Partie : Lancement d’un nouveau produit

Question 1

Les intérêts de développer sa propre marque à l’export pour une entreprise est d’accroitre sa notoriété à l’international, trouver de nouveaux partenaires commerciaux, se lancer sur de nouveaux marchés, trouver de nouvelles débouchés.

Question 2

• Contraintes propres au produit ou à la prestation : la nature du produit ou de la prestation, ses caractéristiques, son processus de fabrication ou de mise sur le marché sont sources de contraintes qu’il ne faut pas négliger. Selon la nature du produit ou de la prestation, selon l’évolution des modes de consommation, des mœurs ou des modes de vie (marché nouveau, saturé, fermé...).

• Contraintes légales : de leur existence peuvent dépendre la faisabilité et la viabilité du projet. Les investigations menées avant le lancement d’un nouveau produit à l’international doivent :

- prendre en compte la législation existante,

- prévenir toutes les menaces de modification dans un sens défavorable de la législation

actuelle.

• Contraintes de moyens : la définition correcte et précise de son idée, la détermination des

contraintes de produit, de marché et des contraintes légales ont inévitablement des incidences fortes sur les moyens à réunir. Les contraintes de moyens peuvent concerner les processus de fabrication, de commercialisation, de communication, de gestion, de service après-vente

Question 3

Prix de vente dans les boutiques Danoise

Prix de vente de départ

157 €

Coût de l’acheminement

157+3%

161,71 €

Marge de Lyssenter

161,71+30%

210,22 €

Détaillant

210,22x2,5

525,55 €

Conversion en DKK

525,55x7,44

3910,09