Plan de marchéage de Kronembourg

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Image de la France, élégance, plaisir, provocation.

-U.S.A. : La 1664 en corset, façon Pigalle

➔ On joue sur « l’irrésistible séduction française »

Budget de promotion : 28 millions d’euros en 2002

Budget de publicité : Augmentation de 43 % pour Kronembourg et de 33 % pour 1664 ➔ au total : budget de 35 millions d’euros

Kro : sponsor d’une compétition de foot de plage à Brighton (vedette : Cantona)

Objectifs de comm : Rajeunir l’image de la marque, donner une image de produit CHIC ➔ Tirer le client vers le produit plus haut de gamme.

Environnement législatif : Loi EVIN qui interdit de mettre en scène le buveur de bière ou d’associer la boisson au plaisir ➔ En France, on joue sur le fibre « tradition » (Maître Kanter relooké) et sur le « ludique » (les chiffres 1664 présentés en rébus).

Communication Foster’s : -Avril/Mai 2003 : 450 séances de cadeaux et dégustation menées dans les hypers.

-Juin : Foster’s est fournisseur exclusif du tournoi Roland Garros.

-Publicité : Humour sur les symboles australiens (boomerang qui vient couper en vol la mousse débordant d’un verre)

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Plan de marchéage KRONEMBOUG

- Plan DISTRIBUTION -

1664 : Aujourd’hui : dans plus de 16 000 établissements,

En Irlande, Scandinavie, U.S.A.

Depuis automne 2002 : Portugal, Canada, Viet Nam,

Depuis printemps 2003 : Hong Kong

Avenir : dans le monde entier : envisage de s’attaquer aux pays de l’est où est absent (sauf en Russie)

Aux U.S.A. : Bars et restaurants branchés de Boston, Washington, New York, comme le Zanzibar (adresse chic sur la 9ème avenue)

U.S.A., Chine et Inde sont des marchés émergents.

Grandes surfaces : 2/3 des ventes (1 bière sur 4)

Brasseries et cafés : Colonne de pression design et verre redessiné.

Débits de boissons : Passage obligé pour les nouveautés

Pour fidéliser ➔ « contrat de bière » (le brasseur finance le cafetier (matériel, caution bancaire …) contre l’exclusivité pendant 5 ans)