Démarche d'achats

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SEANCE 4 – 27/03/17

LE COMMERCE / LES ACHATS A L’INTERNATIONAL

Dans un contexte de + en + mondial et concurrentiel, le développement des achats à l’international devient un vecteur clé de la réduction des coûts et d’une compétitivité accrue.

S’engager dans une démarche d’achats à l’international → véritable challenge pour l’acheteur, dans un environnement où le dvlpmt durable et la RSE sont incontournables.

→ Pour l’Ese, cela signifie de nouvelles perspectives de croissance.

Les objectifs

- Donner une dimension internationale à son Ese

- Contrer la concurrence

- Bénéficier de nvx savoir-faire (nouvelles matières, technologies), répondre à des exigences produits spécifiques

→ Offre + étendue (gamme de produits, services)

- Diversifier son portefeuille fournisseurs

→ Meilleure répartition et maîtrise des risques

- Optimiser sa chaine logistique

- Bénéficier de taux de change favorables par le jeu des devises

Les freins (interne)

- En cas de sous-traitance, risque de délocalisation de la production

- Risques de baisse de qualité des produits

- Risques inhérents à la chaîne logistique

→ Allongement des délais, baisse de la flexibilité

Les freins (externe)

- Pour les clients

- Niveau de service

- Livraison à temps ? Flexibilité ?

- Capacité à produire les volumes exigés ?

- Pour les fournisseurs

- Baisse de leur activité, voir arrêt

- Transfert de savoir-faire

Un projet d’entreprise

- Acheter à l’international demande une implication de toute l’Ese

- La segmentation achats doit être clairement définie pour identifier les familles de produits que l’on souhaite importer

Evaluer les risques achats, un enjeu majeur

Nature du risque

Menaces

Financier

Montant total de l’achat

Hausse de prix

Délais de paiement

Dépendance fournisseur

Trésorerie

Devise

Faillite

Rupture de livraison

Retard, annulation

Planning, stock

Qualité

Qualité produits, conception

Normes

Appréhender les risques spécifiques à l’international

Risque pays

Economique (actionnariat, nationalisation), politique (conflits armés, acte de terrorisme, embargo), juridique (législation), social (droit du travail), culturel (art de négocier, coutumes), linguistique, catastrophes naturelles

Risque monétaires

Difficulté à convertir la devise locale

Risque de change

Fluctuation

Risque commercial

Non respect du contrat

Délais et livraison : logistique (incoterms, transport, douanes)

Risque fabrication

Capacité, production, organisation

Non conformité de la qualité

Risque image

Perte de crédibilité

Perte de valeurs

Gestion de la différence culturelle

Les 4 dimensions de la culture

- La distance hiérarchique

- Le degré d’individualisme ou de collectivisme

- Le degré de masculinité ou de féminité

- Le contrôle de l’incertitude

PARTIELS

Questions de cours

- C’est quoi les achats ?

- En quoi c’est stratégique ?

- Analyse des coûts / coûts de revient

- SEANCE 4 : les risques / oublier la culture etc