Cas de vente Brezac

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OBJECTIONS PROBABLES[pic 7]

Objections

Réponses

Les prix sont trop élevés

Nous avons plusieurs formules et une gamme étendue de prix

Le prix englobe la totalité du service

Nous n’avons pas d’intérêt à effectuer des feux d’artifice

Cela plait aux enfants, aux familles

Moment magique à partager

Idéal pour les mariages / anniversaire / séminaire

Rend le moment inoubliable

C’est dangereux

Nos techniciens ont des formations adaptées pour que les feux d’artifices se fassent dans des conditions de sécurités les plus optimum

Non adapté aux petits évènements

Nous nous adaptons à l’évènement

Quelle est la solution en cas de mauvais temps

C’est notre entreprise qui prend en charge

- Remboursement de 50%

- Période souvent de beau temps

Service météorologique

Mise en place de grandes tentes pour que le public puisse être à l’abri

Ce n’est pas adapté à notre clientèle

Pourquoi vous dites ça ?

Nous pouvons adaptés votre feu d’artifices à tout type de clientèle, pour la vôtre nous avons du haut de gamme

Activité de l’entreprise

BREZAC Artifices est une société familiale créée en 1964 par Edmond BREZAC. Elle est spécialisée dans la réalisation de feux d'artifices et de spectacles pyromélodiques. Grâce à son réseau, elle est présente dans toutes les régions de France mais aussi à l'international. La qualité des produits est contrôlée en interne grâce à son laboratoire accrédité COFRAC. La formation des techniciens artificiers est assurée depuis 1992 par son centre agréé par le Ministère en charge de l'Industrie.

Après un rayonnement local à sa création, l'entreprise a pris un rythme de croisière en s'implantant régionalement dans le Sud Ouest puis nationalement à partir du début des années 80. La société a commencé à obtenir des marchés à l'international à partir des années 90 à travers des réalisations prestigieuses comme le 50° anniversaire de l'Indépendance de l'Indonésie à Jakarta devant plus d'1 million de spectateurs ou la célébration de la Journée de l'Europe sur le Palais du Parlement de Roumanie à Bucarest.

La recherche permanente de nouveaux effets avec la mise sur le marché de plus 100 nouvelles références par an. Un investissement constant en matière des dernières technologies de tir, en structures spécifiques pour produits pyrotechniques, en machinerie d'effets complémentaires au feu d'artifice

Analyse du marché de l’entreprise :

FORCES

Expérience de plus de 50 ans

Production française

Centre de formation agrée

Innovation permanente

FAIBLESSES

Faible expérience dans le secteur privé

Produits chers et non adaptés pour tout type de clients

OPPORTUNITEES

Utilisation par le grand public et de plus en plus par les artificiers professionnels

Eviron 12 000 feux d’artifices en France chaque année soit 1 millions d’unité consommées chaque année.

MENACES

Forte concurrence à l’étranger (Espagne ; Italie ; Chine etc ...)

Directive européenne avec des exigences en termes de sécurité

Réglementation stricte

Baisse des dotations publiques des collectivités

Multiplicité des intervenants

Type de clientèle :

- Collectivités territoriales (communes, villes)

- Fédérations sportives

- Associations

Concurrence :

EFC Events

RUGGIERI

Partenaires :

- La ville de Sanya en Chine (nouvel an chinois)

- La ville de Macao en Chine, Montréal au Canada et Cannes et France (compétitions internationales)

- Les villes de Decazville en France et Marina à Singapour (Festivals)

- La ville de Bucarest pour la journée de l’Europe

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Gamme de l’entreprise :

- Création artistique :

Que ce soit en matière de recherche d'un thème, d'écriture d'une histoire, de musique originale, de conception de produits pyrotechniques, BREZAC Artifices vous écoute et vous accompagne dans votre projet de spectacle et vous propose une création adaptée.

Toutes les créations artistiques font l’objet d’un tableau de bord décrivant chaque partie du spectacle.

Ce processus permet aux différents intervenants de la création de visualiser chaque effet à réaliser que ce soit pour une présentation grâce à un logiciel de simulation ou pour composer le détail des éléments pyrotechniques