Capacité entrepreneuriale

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la propriété industrielle n’est pas respecter puisque les grandes surfaces spécialisées arrive a sortir le même produit que Cas@net quelques semaines après leur sortie.

L’approche de Michaël Porter met l’intensité de la concurrence au centre de plusieurs forces (menaces) :

Les nouveaux entrants sur le marché.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs.

Le pouvoir de négociation des clients.

Les produits de substitution.

Pour Cas@net il n’y a pas vraiment de nouveaux entrants sur le marché il a surtout une forte concurrence face aux grandes surfaces spécialisées.

Ensuite pour le pouvoir de négociations des fournisseurs et des clients ils n’ont pas vraiment d’influence, seulement les clients ne sont pas prêt à mettre beaucoup plus juste pour avoir un matériel éco-responsable.

Enfin les produits de substitution sont surtout les produits des GSS car ayant leur propre service de production ils arrivent à baisser les coûts et donc les prix pour avoir le même produit que Cas@net mais moins cher.

L’intensité de la concurrence est assez fort pour Cas@net, face aux GSS il est difficile de faire des prix plus attractifs.

Pour conclure, l’environnement de Cas@net est compliqué dans le sens où malgré tous leurs efforts ils n’arrivent pas a augmenter les marges et à être compétitif face aux grandes surfaces spécialisées.

Question 5.

Les professionnels ont toujours besoin de matériel spécifique et adapté à leur activité. Les grandes surfaces spécialisées n’offrent pas toujours le matériel nécessaire aux professionnels. Cas@net en choisissant une stratégie concurrentielle de spécialisation permettra aux professionnels d’avoir une entreprise à leur écoute pour développer le matériel qu’ils leur manquent vraiment. Des produits qui n’intéressent pas et que les clients lambdas n’en ont pas l’utilité.

Face aux grandes surfaces spécialisées ces petits objets high-tech pour les professionnels seront un réel moyen de différenciation pour Cas@net.

Question 6.

La cause des difficultés commerciales est le problème des marges, les marges sont trop faibles par rapport à la quantité vendue.

La cause des difficultés technologies est l’offre banalisée des produits que vend Cas@net, en effet les produits sont tous rapidement copiés par les grandes surfaces spécialisées.

Question 7.

Pour surmonter les difficultés commerciales, Cas@net pourrait ouvrir son atelier de production pour réduire les coûts, comme ça ils pourront faire les quantités qu’ils ont vraiment besoin et augmenter les marges. Ou encore, se spécialiser et donc commander de plus grandes quantités.

Pour surmonter les difficultés technologiques, Cas@net pourrait se spécialiser comme l’avait proposer Sylvain et ainsi avoir le monopole sur le marché éco-responsable des professionnels. Tout en faisant attention de bien déposer des brevets pour être protégé