ADM2007 TN3 Nike FuelBand

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La phase d’introduction est la première étape dans le cycle de vie d’un produit. Ce moment représente le lancement du produit sur le marché. L’entreprise fait rarement des profits et la croissance de celui-ci est très lente. Elle se concentre majoritairement sur la récupération des frais engagés envers le développement et le lancement du produit. On cherche énormément à faire connaître le produit aux consommateurs pour qu’ils l’essayent. C’est de cette façon qu’il va augmenter en popularité et les ventes s’accroîtront de même. Dans le cas d’un nouveau produit, il n’y a pas encore de concurrents à cette étape.

À la phase de croissance, les consommateurs commencent à adopter le produit et celui-ci devient rentable. Dans cette situation, d’autres fabricants cherchent à faire leurs propres versions du produit pour en profiter également. Il est donc impératif à ce que l’entreprise augmente sa publicité pour contrer cette concurrence de plus en plus vive. Par contre, parfois, cela ne suffit point. Alors, elle doit également diminuer son prix pour conserver ses parts de marché et s’assurer que les ventes continuent à augmenter. Les spécialistes de marketing misent aussi beaucoup sur la fidélisation de sa clientèle.

La phase de maturité est la troisième phase du cycle de vie et est souvent décrite comme étant la plus longue. À cette étape, les ventes plafonnent et les profits commencent à diminuer. Les entreprises tentent d’améliorer le produit en lui ajoutant des améliorations pour conserver ou accroître sa pertinence sur le marché. La grande majorité des profits découlent des ventes de remplacement. L’équipe de marketing crée surtout des publicités de rappels pour attirer de nouveaux utilisateurs. À ce niveau, les prix ne changent habituellement pas.

Finalement, la phase de déclin est la quatrième et dernière phase. Le produit devient peu à peu obsolète en raison de l’arrivée de nouveaux produits mieux adaptés aux besoins changeants des consommateurs. Ceci veut donc dire que les ventes diminuent également. Les spécialistes doivent donc décider si le produit est assez rentable pour rester sur le marché ou devrait être retiré. S’il est encore rentable, ils vont parfois diminuer le prix pour augmenter les ventes et réduire les publicités pour épargner les coûts.

Dans le cas du produit en question, le FuelBand SE est à la phase de maturité. Ceci s’explique en raison de la forte présence de produits concurrents, soit le Fitbit, Up de Jawbone et bien d’autres encore. Ensuite, la nouvelle version du bracelet, nommé SE, est une amélioration du FuelBand original, sorti en 2012[8]. L’ajout d’améliorations ou de nouvelles fonctionnalités est souvent signe que les spécialistes en marketing cherchent à réinstaurer leur pertinence au sein du marché en question. De plus, ces nouvelles fonctionnalités, par exemple, le partage de photos sur les réseaux sociaux, viennent plaire à un nouveau segment de consommateurs potentiels, signifiant que l’entreprise est à la recherche de nouveaux utilisateurs. On retrouve le produit au poignet de plusieurs athlètes, notamment Serena Williams et Lance Armstrong, lors d’évènements sportifs. Ceci est une tactique efficace pour rappeler son existence chez les spectateurs et les téléspectateurs. Ce produit est offert dans une grande sélection de magasins à un prix qui n’a pas changé énormément depuis les derniers quelque temps.

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