Urbapav - Force et faiblesse d'un model

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Nous avons décidé de cibler les architectes et les paysagistes, car les communes ont tendance à faire appel à leurs services. Pour ce fait, nous avons décidé de publier dans le Moniteur du BTP et le Profession paysagistes (mensuel, donc plus grande durée de parution.)

Pour le Moniteur du BTP et le Profession paysagistes, nous avons décidé de faire une parution en 4ème de couverture, car les professionnels gardent longtemps les exemplaires, soit un budget de 22 100€. Le développement du site Web se fera directement par les commerciaux sur le temps de travail, avec éventuellement l’appel à une agence dans le futur. Les brochures seront imprimées en couleur recto/verso à un prix de 2 500€ les 10 000 brochures. Les participations sur les foires sont estimées à 2 000€ par an (soit 4 foires/salons par an.) Le référencement sur Internet est de 500€ par an.

Nous avons également décidé de cibler les communes, et pour ce fait, nous avons décidé de publier dans la Gazette des communes afin de toucher un large public et dans le journal des Maires, car comme il est précisé, c’est le maire qui a le dernier mot.

- Les budgets alloués pour le site Web, les brochures, les participations à des foires/salons et le référencement ont déjà été calculé lors des actions de communication pour les architectes et les paysagistes.

Plan d’action commerciale marché des résidentiels (habitations)

Force de vente

Nombre de commerciaux : 3 commerciaux

Profil : les profils souhaités sont un Bac + 2/3 Techniques de Commercialisation, Commerce international, Matériaux ou Distribution.

Missions :

- Démarcher les futurs clients en leur proposant des offres adaptés

- Etre l’interlocuteur des clients lors de la réalisation des commandes

- Développer l’aspect communication et promotion d’Urbapav pour les particuliers et les distributeurs

- Participation dans tous les événements liés à la promotion des offres

Salaires chargés (salaire net x2) et frais de déplacement :

Le salaire net sera de 1 400€, soit un salaire chargé de 2 800€ (avec possibilité de primes à la performance.)

Les frais de déplacement seront indexés au compteur kilométrique, dans la limite de 500€ par mois et les frais de nuitées seront étudiés au cas par cas.

Les salaires (hors primes) seront de 100 800€ (2 800 * 12 * 3) et les frais de déplacements seront de 18 000€ (500 * 12 * 3)

Le budget de force de vente est 118 800€ par an pour le marché des collectivités territoriales.

Publicité – Promotion

Qui ?

Cibles de communication

Pourquoi ?

Notre objectif

Quoi ?

Notre message

Comment ?

Moyens à mettre en œuvre

Combien ?

Budget

Quand ?

Délais

Les distributeurs (GSB et négociants en matériau)

Etre le plus visible dans les circuits de distribution

Un produit de qualité accessible à tous

Site web

Brochures

Présence sur les foires et les salons spécialisés

Publication dans la Revue technique du bâtiment

18 000€

Sur un an

Les actions menées pour les distributeurs sont 4 publications par an dans la Revue technique du bâtiment, soit 18 000€, la mise à jour du site Web avec un onglet dédié, la présence sur les foires et les salons spécialisés avec la distribution de brochure. Des escomptes seront possibles mais ne sont pas calculés.

- Les budgets alloués pour le site Web, les brochures, les participations à des foires/salons et le référencement ont déjà été calculé lors des actions de communication pour les architectes et les paysagistes.

Les budgets totaux

Le budget de force de vente total sur un an est de 198 000€.

Le budget total de publicité et promotion est de 57 200€.

- Le budget total des plans d’actions commerciales est de 255 200€.