Rapport de stage, fiche pratique

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interentreprises)

Statut juridique

Société a responsabilité limité unipersonnelle

Ressources humaines

9 salariés

Ressources matérielles

Un entrepôt à Broons

Ressources financières

Capital social :

Chiffre d’affaires :

Ressources immatérielles

Marque General Pneumatic, notoriété ( depuis 24 ans)

Champ d’action géographique

National : France et DOM-TOM

Secteur d’activité

Tertiaire, machines et équipements automobile

Nationalité

Française

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2.2 Histoire et localisation

L’entreprise créée en 1993 à

4

Marketing

3.1 4P

5

L’entreprise à choisi d’exposer durant ce salon les produits qu’ils vendaient le plus (20/80) sur cette sélection de produits elle a décidé de faire des offres promotionnelles. ( voir annexe)

6

3.2 Clients

L’entreprise à décidé de diviser la France en sept pour ses sept commerciaux, ces derniers s’occupent donc d’un certain nombre de clients (qui sont des distributeurs)

Quelques distributeurs en France

Guedo Outillage

SPA Destribats

Comptoire Automobile Alpin

St Brieuc Accessoires

Mekaboy

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3.3 Concurrence

Le marché de l’outillage automobile/pneumatique en France est assez intense, notamment pour les petites entreprises qui doivent faire face aux grandes telles que Peugeot, Citroën etc. MAE réussi a se démarquer de part ses produits de qualité et avec un bon rapport qualité prix, elle réussi aussi a se démarquer par exemple de CEDREY par sa gamme de carrosserie qui est beaucoup plus large. Chicago Pneumatic est, elle, une entreprise américaine avec des branches dans plusieurs pays ce qui explique son classement.

LEADER

Facom

CHALLENGER

Chicago Pneumatic

SUIVEURS

CEDREY

OUTSIDER

MAE

Principaux concurrents de MAE

3.4 Partenaires

Depuis de nombreuses années l’entreprise a su s’entourer des meilleurs fournisseurs mondiaux afin de garantir ainsi un service sans faille à la hauteur des différentes exigences des nombreux métiers. S’entourer des marques et partenaires leaders, c’est la garantie de fournir des machines de qualité et des solutions précises et rapides à vous client. C’est pourquoi MAE possède sept partenaires dans le monde dont elle distribue les marques. Ces derniers sont des entreprises reconnues qui existent depuis des dizaines d’années et proposent des produits également de qualité. Ils font la rencontre de ces fournisseurs lors de salon notamment en Allemagne.

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L’entreprise et le salon

4.1 Le stand

Notre stand individuel, était situé dans le pavillon 3, elle est situé entre les entreprises, Butler et Fog. Au niveau des couleurs MAE a misé sur un style épuré on pouvait y voir le bleu et le blanc, les couleurs de l’entreprise. Le stand était comme coupé en deux parties à l’avant, il y avait un comptoir commercial d’un coté avec derrière un écran plat sur lequel on diffusait des vidéos sur l’entreprise et ses partenaires, il y avait aussi une petite table ronde et quelques chaises des deux cotés. Derrière il y avait une petite pièce qui servait de garde manger et une autre pièce qui servait pour les réunions.

Nous avions écrit la marque GP et le nom de l’entreprise un peu partout sur le stand, les produits en première ligne étaient les centrales d’aspirations et quelques crics.

Nous mettions a disposition des catalogues et les tarifs, des stylos MAE. Lorsque l’entreprise recevait des clients elle leur servait ce qu’ils voulaient a boire ainsi que des apéritifs. Selon moi, le stand était très beau et de taille adéquate. Nous étions 9 sur le stand, donc les deux dirigeants, les cinq commerciaux, moi et le responsable des achats qui est parti le mardi après midi et qui a été remplacé par le responsable des ventes.

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4.2 Participation

C’est la deuxième participation de l’entreprise depuis le changement de dirigeant. Les objectifs de mon entreprise durant EquipAuto étaient surtout de présenter les produits de l’entreprise ainsi que ses nouveaux produits pour créer de nouveau contact surtout des distributeurs, créer des relations (échange de carte de visite, négociations, discussion).

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Tâches et conclusion

5.1 Missions

J’arrivais au salon à 9h00 le matin, mes tâches principales