Rapport de Stage de fin d'étude Agorize

...

La mission d’Agorize est de créer des nouvelles synergies entre les entreprises et les acteurs clés de l’innovation. Concrètement, l’entreprise se positionne comme le lien manquant entre les entreprises, les organisations en quête d’idées novatrices ou de partenariats pour accélérer leur transformation digitale et les innovateurs du monde entier qui souhaitent se faire repérer en apportant de la valeur aux entreprises.

Le challenge se déroule en plusieurs étapes avec des phases de sélection des meilleures équipes et projets afin de ne garder que les meilleurs lors de la finale. Un challenge d’innovation selon Agorize commence en ligne et fini par une finale physique afin de rencontrer les innovateurs. Démarrer le challenge en ligne via la plateforme Agorize permet de communiquer largement sur l’initiative de l’entreprise et qu’un maximum d’innovateurs participent.

Voici un déroulement type d’un challenge :

[pic 3]

- Présentation de mes missions

- Introduction

J’ai été recrutée chez Agorize pour un stage de 6 mois en Business Developement - Key account manager avec pour mission principale le développement de l’activité externe d’Agorize.

Cependant, Agorize étant en très forte croissance, mes missions ont évolué et en plus de travailler pour le pôle business developement, j’ai aussi travaillé en tant que Chef de Projet pour 2 challenges internes et en communication startups pour un challenge startups.

- Mission de business developer

En tant que business developer, ma mission est la prospection de nouvelles cibles commerciales. Ma prospection s’effectue principalement par envoi de mail. J’effectue de la veille technologique et digitale afin d’identifier au mieux les prospects les plus propices à l’organisation d’un challenge.

Je suis amenée à prospecter différents types de profils en entreprise dans les domaines des ressources humaines, du marketing et communication ainsi que des directeurs innovation, digitaux etc… En fonction de l’entreprise et du profil de mon interlocuteur, j’envoie différents types de mails. Suite aux retours que je peux recevoir, j’effectue ensuite des rencontre ou des call de présentation d’Agorize. Ce premier contact me permet de mieux comprendre les enjeux et problématiques actuels de mon interlocuteur et d’expliquer ce qu’Agorize propose dans les grandes lignes. Je suis ensuite amenée à rédiger des propositions commerciales personnalisées et à répondre à des appels d’offre.

Finalement dans le cadre de ma mission de business developement, je suis amenée à participer à différents évènements digitaux afin de présenter Agorize et rencontrer des personnes d’influences (salon Oracle, Salon VivaTechnologie, etc…)

- Mission de chef de projet

L’entreprise étant en manque de chefs de projet, j’ai accompagné le responsable chef de projet sur un très gros challenge interne au groupe Bouygues et ai géré en totale autonomie un challenge interne au cabinet de Consulting Stanwell.

En tant que chef de projet ma mission était d’accompagner les clients Bouygues et Stanwell dans l’organisation de leur challenge. J’ai tout d’abord organisé une réunion de cadrage avec les responsables du projet côté client afin de fixer tous les détails du challenge (dates, lots, livrables, taille des équipes, etc…). Suite à cela j’ai géré la création de la plateforme avant le lancement du challenge. Par la suite j’ai réalisé des suivis clients hebdomadaires afin de s’assurer du bon déroulement du challenge, répondu aux questions des participants et effectué des présentations des chiffres clés du challenges (de la plateforme et google analytics).

- Mission de communication startups

Avec un succès reconnu pour les challenges startups par les entreprises, la communication auprès des startups a dû être renforcée. Pour un challenge startups Airbus sur l’imagerie satellite à l’international, je me suis occupée de la communication auprès des incubateurs et nos réseaux de partenaires dans le monde. J’ai aussi recherché activement des startups aux profils intéressants par rapport à la thématique Airbus et les ai contacté (appels directement) afin de leur présenter le challenge et les bénéfices qu’une victoire de leur part pourrait leur apporter.

- Problématique et cadres théoriques utilisés

- Introduction

Durant mes 6 mois de stage et dans la réalisation de mes différentes tâches, j’ai pu me baser sur différents cadres théoriques apportés en cours mais aussi recherchés sur internet. Tout d’abord, mes connaissances de l’open innovation, concept étudié lors de ma première année de master à la LSM m’a été essentielle lors de mes entretiens d’embauche et par la suite dans mon rôle de business developer où j’en présentais les fondements à mes différents prospects. Ensuite, le modèle de « Lead generation Funnel » m’a été très utile pour comprendre mon rôle en tant que Sales chez Agorize. Aussi, le concept d’agilité d’entreprise a été essentielle lors de mon stage que cela soit chez Agorize ou chez les clients. Finalement, lors de mes présentations d’Agorize, le cadre marketing de facteurs clés de succès a été un atout lors de mes différents rendez-vous et pour convaincre mes prospects de notre expertise.

- Focus sur l’open-innovation

Comme étudié en cours d’economics of innovation lors de ma première master en Gestion option Stratégie et Innovation, cours enseigné par M. Belleflamme, l’open innovation, bien que présente depuis bien plus longtemps a été présentée et définie par le Professeur Henry Chesbourg en 2006 dans son livre Open Innovation : researching a new paradigm. “L’Innovation ouverte est le recours volontaire aux flux entrants et sortants de savoirs pour, respectivement, accélérer l’innovation interne, et développer les marchés pour un usage externe de l’innovation. Ce paradigme suppose que les entreprises peuvent et doivent accueillir des idées externes aussi bien qu’internes, et considérer des chemins internes et externes vers le marché, puisqu’ils envisagent de faire progresser leur technologie.” Le professeur l’explique par des concepts d’ « outside-in » et « inside-out » qui