RAPPORT STAGE BUT

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Cette première année de lancement ne fut que le commencement d’un succès national car cette réussite immédiate a propulsé la marque sur l’ensemble du territoire français. En seulement 10 ans, la marque s’installe dans toutes les régions de France, y compris les départements d’outre-mer avec 140 magasins au total.

En 1977 le concept de ces magasins s’étend et propose en plus de l’ameublement, l’électroménager, la cuisine, la literie, l’image et son ainsi que le multimédia. Ces nouvelles apparitions s’accompagnent de services complémentaires permettant d’améliorer l’expérience d’achat de la clientèle, grâce à des services de livraison, d’installation et de prêt de véhicules qui permet à l’enseigne de se construire une véritable image de marque.

C’est 10 ans après la création de la marque, en 1982 que Michel Venturini, fils du fondateur prend la relève de son père, ce qui ne fait que pérenniser le développement de l’enseigne en conservant la stratégie mis en place jusqu'à ce jour. Les magasins continuent de naître aux quatre coins de la France à un rythme de un par mois grâce à des campagnes de publicités et de communication dont il a très vite compris l’importance pour la notoriété de l’enseigne. Elle devient leader du sponsoring télé notamment avec le partenariat avec l’émission « le juste prix » à l’image de leur slogan de 1999 à 2008.

Il fait tout pour rester au sommet en investissant dans la modernisation de ses magasins et en gardant une longueur d’avance en innovant et en proposant toujours les produits les plus adaptés à la clientèle.

L’enseigne continue de grandir et prend de l’ampleur dans le milieu financier. Après l’entrée de Carrefour dans le capital but hauteur de 47% en 1987, l’action BUT est introduit sur le marché de la bourse de Paris en 1990. En 1996 le groupe Kingfisher acquiert 20% du capital et c’est en 1998 que Michel Venturini revend ses part au groupe Kesa qui devient unique actionnaire de BUT. C’est donc en 2008 que Kesa revend le tout aux trois actionnaires actuels, Colony Capital, Goldman Sacks et Merchant Equity Parters qui forme l’entreprise Decomeuble partner SAS.

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Depuis, l’enseigne continue son ascension en s’adaptant à l’évolution du marché et des consommateurs, notamment avec de l’utilisation des nouvelles technologies pour faciliter l’achat aux clients depuis leurs domicile mais aussi avec la présence d’écran tactile en magasin pour améliorer l’expérience du consommateur et montrer une image moderne de l’enseigne. BUT souhaite conserver une image proche de sa clientèle en utilisant de nouvelles formes de magasins adaptés à chaque population avec les BUT Cosy et BUT City pour privilégier la proximité. Stratégie qui s’avère payante avec aujourd’hui plus de 300 magasins BUT sur l’ensemble du territoire français.

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- Le marché sur lequel BUT s’installe

1.2.1) Le marché de l’ameublement

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Le marché de l’ameublement, segment principal de l’enseigne BUT, est en difficulté depuis les 5 dernières années, c’est l’année 2015 qui marque une reprise de son évolution grâce à des ventes en progression de 2.4% avec un marché de 9.34 milliards d’euros. Loin de compenser la régression de ces dernières année, -3% en 2012, -2.9% en 2013 et -1.5% en 2014, il faudra encore du temps pour réussir à revenir au niveau du pique activité de 2011 avec ses 9.84 milliard d’euros. Cependant les prévisions sont encourageantes, en effet l’année 2016 annonce elle aussi une belle remonté des résultats, prévision qui semble se confirmer aux vus des premiers résultats de cette année : +4.9% de valeur cumulé sur les 2 premiers mois de 2016 contre +1.4% en 2015.[pic 12][pic 13]

Cette forte évolution se fait en partie par l’homogénéisation de la progression sur l’ensemble des produits. Ce n’est plus uniquement la literie qui progresse significativement, même si cela en reste l’élément majeur, mais les meubles de cuisines, les meubles rembourrés et meubles de jardin enregistre en 2016 un progression nettement plus forte que l’année précédente. Les meubles de salle de bain constituent un des seul segment en régression (-4.2%) cependant il représente aussi l’un des seul segment qui n’est pas proposé par les magasins BUT, c’est donc une évolution entièrement positive pour l’enseigne qui n’en tire que les bénéfices grâce à une évolution de l’ensemble des segments qui la concerne. [pic 14][pic 15]

On peut effectivement observer une adéquation avec les intentions d’achats des consommateurs en progression pour une majorité des segments de l’ameublement qui globalement progressent malgré quelques exceptions. Une hausse qui accompagne un redémarrage du marché de l’immobilier qui joue un rôle non négligeable sur celui de l’ameublement.

1.2.2) Le marché de l’électroménager

L’électroménager est le second secteur de l’enseigne BUT, à l’image de celui de l’ameublement, le marché de l’électroménager a connu des moments difficiles ces dernières années mais après ces années, c’est encore une fois en 2015 que la situation se débloque et que l’ascension redémarre avec des résultats encourageants.[pic 16][pic 17]

On peut observer par exemple sur le gros électroménager (GEM) qui présenté des résultats négatifs pour l’évolution des ventes les années précédentes qu’aujourd’hui les choses prend une toute autre tournure avec +3.7% de chiffre d’affaire, en grande partie grâce à la pose libre. Mais ce phénomène s’étend sur presque l’ensemble des gammes de produits du secteur qui reprend une évolution positive et prometteuse pour l’avenir mise à part pour les cuisinières qui réalisent une contre-performance de -4.9% en 2015.

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Ce marché regroupe un grand nombre de circuits de distribution différents. En effet, l’électroménager est un secteur qui est présent aussi bien dans les hyper/super marchés, les grandes surfaces spécialisés (GSS), les cuisinistes, et certains autres types de magasins. Ce sont les GSS comme BUT qui représentent la majorité du marché, et c’est eux qui se développent le