Le marché des cessions d'entreprises

...

65 ans), ils se concentrent plus sur leur patrimoine privé et moins sur le développement de leur

0

5

10

15

20

25

15 - 24 ans

25 - 29

30 - 34

35 - 39

40 - 44

45 - 49

50 - 54

55 - 59

60 et plus

Structure par âge des dirigeants d’entreprise

Dirigeant d’entreprises

Tous métiers

6

entreprise. Or, les papys boomers ne pourront pas éternellement reporter la cession de leur entreprise comme ils le font depuis 2009.

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

Industrie

Commerce

Tous secteurs

Services

Construction

Entreprise dont le chef d’entreprise a plus de 55 ans

% de chefs d’entreprise de plus de 55 ans dans le secteur

34%

31%

35%

37%

38%

43%

Entreprises dont le chef d’entreprise a plus de 55 ans selon le nombre de salariés

Ensemble

Aucun salarié

De 1 à 5

De 6 à 9

De 10 à 19

De 20 à 49

7

Le cédant

Les grandes étapes de la transmission d’entreprise pour le cédant Principaux intervenants Définition et objectifs de la cession : quels objectifs : retraite, lancement dans une nouvelle aventure entrepreneuriale, etc… Cabinet de conseil en cession-reprise Expert-comptable CCI, CMA CRA

Diagnostic de transmissibilité Identification des forces et faiblesses

Cabinet de conseil en cession-reprise

Expert-comptable Estimation de la valeur de l’entreprise Clarification de la valeur financière de l’entreprise Fixation d’une fourchette de prix potentiels après l’évaluation Cabinet de conseil en cession-reprise Expert-comptable Banque Spécialiste de la valorisation

Amélioration (éventuelle) de la situation économique et financière

Travail sur les points faibles afin d’augmenter la valorisation de l’entreprise et donc son prix de revente

Cabinet de conseil en cession-reprise

Expert-comptable

Spécialiste de la valorisation Analyse des répercussions fiscales personnelles Etude des conséquences de la transmission sur la situation fiscale personnelle du cédant (optimisation de la fiscalité) Avocat Conseiller patrimoniale Expert-comptable Banque

Recherche d’un repreneur

Plusieurs grands types de repreneurs : membre de la famille, partenaire, actionnaire, salarié, particulier tiers, entreprise tiers.

Cabinet de conseil en transmission

CCI, CMA

CRA

Sites internet spécialisés (plateformes) Négociation Négociation entre les parties, débouchant sur une promesse de vente Cabinet de conseil en cession-reprise Avocat

Signature de l’acte

Rédaction des actes sous seing privé (rédaction par un avocat) sous la forme authentique (rédaction par un notaire)

Avocat

Notaire

8

Retraite60%

Réorientation20%

Santé10%

NC10%

Motif de cession

Retraite

Réorientation

Santé

NC

Un membre de la famille49%

Une personne du métier36%

Un salarié de l’entreprise15%

Profil idéal du repreneur

Un membre de la famille

Une personne du métier

Un salarié de l’entreprise

9

Fiscalité44%

Incertitude économique22%

Absence de repreneurs18%

Difficultés de financement16%

Obstacles à la transmission d’entreprise

Fiscalité

Incertitude économique

Absence de repreneurs

Difficultés de financement

0

100

200

300

400

500

600

700

800

900

1000