L'analyse ou le diagnostic de l'environnement

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questions :

1) Un groupe stratégique est un regroupement d’entreprise ayant fait les même choix stratégique. Cela permet de structurer un marché et de simplifier l’analyse.

2) Nouvelles frontières = groupe 1

Asia = groupe 3

Cap Latina = groupe 2

3) Les concurrents directs doivent être surveillés en permanence pour pouvoir s’adapter à toutes les innovations stratégiques et opérationnels.

Les concurrents indirects doivent également être surveillés car il faut veiller à ce qu’il ne cherche pas à entrer /se positionner sur notre marché et qu’il faut aussi étudier les opportunités qui pourrait nous pousser à nous positionner sur d’autres marchés.

E. Etude de marché

On va faire une étude spécifique qui permettra :

- De connaitre la structure du marché (les FCS, les acteurs, lois…)

- De connaitre l’évolution possible du marché

- De définir un positionnement pour l’entreprise

Rq : l’objectif sera également de définir les opportunités et les menaces associées aux marchés.

L’étude de marché contient 4 dimensions :

- La présentation du marché (le CA, le tx de croissance, contraintes légales…)

- La demande (quels sont les besoins, le profil des clients, leur nombre, le type de distribution…)

- L’offre (qui sont les concurrents, la technologie, les stratégies de prix…)

- L’analyse des opportunités et des menaces du marché (faisabilité du projet de l’entreprise, prévisions de croissance, risque d’échec…)

Le business plan est un résultat prévisionnel sur plusieurs années.

Pages 20-21, questions :

1) La structure du marché, la demande (le comportement du consommateur) et l’offre

Il y a des sources d’information institutionnelles (état: insee, chambre du commerce…) sur l’état économique du marché, l’interet est que les sources sont quasi gratuites, le pb est que les infos sont généraliste. Les sources d’info professionnel (syndicats patronaux qui mettent en place des etudes sur leurs professions). La trosieme possibilité est de faire soi-même son etude (en commandant à un organisme marketing : sofress…)

3) l’interet est de faire un diagnostic de son environnement, ce qui permet de faire la liste des opportunités et des menaces. Choix stratégique puis l’entreprise choisira ou non de s’implanter sur un marcher. l’entreprise a le choix de rentrer sur un marché, puis de positionner une offre, qui soit compétitive.

4) France telecom orange est leader, free et neuf sont les principaux concurrents (part de marché supérieur à 10%), les autres concurrents sont marginaux (micro concurrents). La tendance du marché est que le leader gagne des parts de marché, free également, neuf en perd. Les petits sont a peu près stable, exception est Numéricâble qui est en fort retrait. Les parts de marchés évoluent vite, sont en pleine évolution.

5) 1 : les concurrents font partis du même marché, ils dont donc susceptible d’attaquer les parts de marché de l’entreprise. Il faut surveiller les évolutions pour pouvoir les contrer. 2 : on peut également surveiller la position concurrentielle pour attaquer les positions des concurrents, on peut donc essayer de racheter les entreprises qui sont décroissantes.

Pages 22-23,

1) Les pc, les tablettes, les téléphones portables, les pc portables, netbook (mini pc portable) = 5 domaine d’activité stratégique.

2) Lenovo s’appuie sur son savoir-faire. FCS 1 : maitrise de la technologie, FCS 2 : innovation,