Etude marketing cas somfy

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L’analyse de porter

Cette analyse donne une vision claire de la situation de l’entreprise SOMFY, qui lui permettra dans le futur de s’orienter les décideurs dans les choix stratégiques à prendre.

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- Premièrement, au niveau du pouvoir de négociation des clients plusieurs choses sont à noter.

Les clients sont les éléments les plus importants d’une société pour qu’elle soit pérenne car ils ont la capacité de renvoyer les prix à la baisse et d’exercer une certaine pression sur la croissance économique de la société. En effet, si les clients ne sont pas intéressés par les produits proposés par l’entreprise, ils n’achèteront pas.

De plus, il faut avoir conscience aussi que le pouvoir des clients est haut si la marque est importante dans son secteur. Or, nous savons que SOMFY est leader du marché. Et les clients ont d’autant plus le pouvoir de négociation car ils ne sont pas unis entre eux.

Cependant, SOMFY a certains avantages. Le principal est que les produits motorisés sont de bonne qualité et donc favorise la confiance des clients. De ce fait, les clients n’hésitent pas à payer ces produits plus chers pour obtenir des produits de meilleure qualité.

Le fait aussi que la mention « Made in France » soit inscrite sur les produits SOMFY incite plus le consommateur à acheter ce type de produit.

Afin de contrer le pouvoir important des clients, SOMFY doit avoir des produits d’une grande qualité et ils doivent être attractifs.

- Deuxièmement, un marché est moins attractif si le pouvoir de négociation des fournisseurs est « puissant ».

Dans le cas SOMFY, si le pouvoir des fournisseurs devient puissant ils sont plus susceptibles d’imposer aux firmes leurs conditions en termes de coût et de qualité. De ce fait, la qualité des matières premières peut en pâtir. De plus, s’ils augmentent leurs prix, la société devra alors calculer de nouveau leur marge commerciale et leurs coûts de production. Cette éventualité peut faire varier le prix de vente des produits SOMFY à la hausse comme à la baisse et à terme, cela peut devenir un problème important.

Cependant, changer de fournisseur n’est pas la bonne solution car se serait plus couteux que de contrôler déjà les existants. La solution est tout d’abord d’apprendre à maitriser ses fournisseurs et de les différencier. Chaque fournisseur doit être considéré par l’entreprise comme un élément essentiel de son fonctionnement.

- Troisièmement, les produits ou services substituables sont une menace considérable sur ce marché.

L’intensité de la force des produits substituables dépend du coût de transfert supporté par le consommateur pour changer de solution. Pour le dire autrement, il s’agit du degré de volonté du client de renoncer à l’achat du produit « normal » pour un produit de substitution.

En effet, ils correspondent aux produits différents des produits proposés par SOMFY, mais qui peuvent répondre plus ou moins au même besoin. Ils constituent une menace lorsque leur rapport valeur/prix est supérieur à celui de l’offre établie. A l’inverse, si le surcroit de valeur est proportionnel, voire inférieur, au prix, la menace est faible. SOMFYY doit alors jouer sur ces éléments afin de rester leader et ne pas se laisser dépasser par des entreprises commercialisant des produits de substitution (exemple : des volets en bois).

La présence d’un produit pouvant remplacer les produits SOMFY offre une alternative aux clients. La société SOMFY a donc tout intérêt à négocier au plus juste avec ses fournisseurs et à séduire un maximum de clients. Pour cela elle peut par exemple ajouter des fonctionnalités à ses produits ou alors se différencier : les volets électriques imitation bois.

- Quatrièmement, chaque concurrent dans ce secteur est une menace qu’il ne faut prendre à la légère.

Les concurrents luttent au sein du marché pour accroitre ou simplement maintenir leur position. La taille des entreprises concurrentes et le nombre d’acteurs présents permet d’évaluer la concurrence au sein d’un marché.

L’entreprise SOMFY propose des produits d’une grande qualité, cependant les concurrents, afin de gagner des parts de marché, peuvent améliorer à leur tour leur rapport qualité/prix. Cependant, l’entreprise exerce une domination forte au sein du marché car elle est le leader mais elle est donc aussi une cible de choix pour les autres. Les différents concurrents s’attaquent donc directement à elle pour la rendre moins puissante.

Les principaux facteurs de rivalité entre les concurrents sont les prix et le catalogue de produit.

Toutes les entreprises concurrentes dans ce secteur sont à la recherche de parts de marché. L’activité des stores et volets motorisés est en pleine marge de progression (10% par an) car avec l’évolution des énergies propres et l’évolution des technologies de motorisation, de plus en plus de personne sont susceptibles d’acheter ces produits.

- Cinquièmement, la venue des entrants potentiels sur le marché dépend essentiellement des barrières à l’entrée.

Les facteurs qui imposent aux nouveaux entrants des couts structurellement et durablement supérieurs à ceux des entreprises déjà en place. Ces facteurs sont multiples : ils peuvent être aussi bien technologiques, commerciaux, étatiques et financiers.

En effet, les entreprises entrantes dans ce secteur d’activité ont besoin d’avoir un savoir-faire afin de maitriser la production et d’inventer des produits. Une fois les produits inventés il est nécessaire de se protéger avec des brevets d’invention pour avoir éventuellement un monopole soit durable soit temporaire. Dans notre cas, le monopole des entreprises ne pourra être que temporaire car il y a trop de concurrents.

Les sociétés entrantes sur un marché n’ont pas de notoriété. De ce fait, le coût de la constitution d’une image marque, d’une notoriété peut être un frein à leur développement. Elles devront alors disposer d’un budget considérable pour se faire connaitre auprès des acheteurs et auprès des fournisseurs.

Pour cela, le financement de l’activité de l’entreprise