Etude de cas B2P Marketing
Par Raze • 25 Février 2018 • 1 008 Mots (5 Pages) • 831 Vues
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Cohérence du MIX :
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4) Selon nous, ce produit rencontrera certains problèmes et difficultés à résoudre.
Tout d’abord, la conception d‘un stylo constitué à 89,9% de plastiques recyclés (PET) nécessite des techniques de fabrication plus difficiles et élaborées.
Il faut savoir que le stylo B2P de Pilot est le premier stylo recyclé à entrer sur le marché. Ceci explique la réticence des clients à investir dans un stylo au concept encore inconnu et qui demande une certaine communication afin de répandre l’idée de ce tout nouveau produit.
Le prix du stylo est supérieur à la moyenne du marché évalué à 2€. Ceci peut être ressenti comme une véritable contrainte pour le client.
De plus, le but premier d’un stylo est la fonction d’écrire, ainsi la forme du stylo en bouteille peut paraitre inadaptée et perçue comme inutile. Son design se révèle donc être à la fois un avantage et un inconvénient.
5) “B2P“ est un nom qui possède plusieurs caractéristiques :
- Le nom du produit est anglais ce qui rend la prononciation plus logique et facile.
- Il s’agit d’un nom à contenu court (seulement 3 caractères, 2 lettres et 1 chiffre) qui sont les initiales du principe du produit : Bottle to Pen. Il est facile à retenir.
- Le fait que le 2 soit utilisé à la place du mot anglais “to“ raccourcit l’écriture et lui procure un aspect moderne utilisé dans le langage SMS. De plus, “to“ en anglais se traduit par un mouvement d’un élément vers un autre élément ce qui rappelle le mouvement d’écriture.
- Le nom de “B2P“ rappelle la formule chimique de l’eau H2O, ce qui est également en lien avec la forme de bouteille d’eau.
- L’inconvénient de ce nom est le fait que le nom développé “Bottle to Pen“ empêche la marque de grandit et de diversifier ses activités, notamment si elle venait à vouloir faire évoluer et/ou changer son design.
- “B2P“ est en adéquation avec une des plus grandes tendances actuelles étant le respect de l’environnement et les perspectives de développement durable. Ce nom assure au produit et à la marque une certaine pérennité.
- Ce nom est disponible juridiquement car il n’existait pas auparavant.
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