Cumberland Metal Industries

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Dans l’industrie de battage, les entrepreneurs sont payés au pied. Donc plus vite le travail est fait, plus c’est payant. Donc la performance a certainement une grande valeur.

Le tests effectués par Colerick et Fazio démontrent que le coussinet de CMI permet de réduire le temps de travail de 30 %, soit 31.6 heures (voir tableau 3). En utilisant le taux horaire standard de 138 $ de l’heure (voir tableau 2), la réduction du temps de travail permet à l’entrepreneur de générer des économies en terme de productivité de $3450. Et des économies pour le temps de changements des paquets de $911.30 pour un grand total de $4361.26. En simulant que CMI souhaite garder pour lui toutes les économies, nous pouvons donc évaluer le prix plafond à $893.54 (voir tableau 4). Une stratégie risquée selon moi. Quelle serait alors la valeur ajoutée pour le consommateur ?

Je suggère à CMI d’offrir un prix de vente de $166.67 et d’investir en outillage. Ce prix permettrait à CMI d’avoir la marge de profit souhaitée et d’avoir un avantage nettement concurrentiel sur le marché. Le produit est actuellement inconnu du marché, le marché et le réseau de distribution est mal défini, et pour l’industrie, le produit est vu comme un mal nécessaire. De plus, il n’y a aucune certitudes que les coussinets de plus grand format performeraient aussi bien, donc difficile de faire passer l’économie aux consommateurs.

En plus de payer sensiblement le même prix qu’avec les coussinets en amiante, le consommateur bénéficiera d'un gain substantiel en productivité, ce qui fait un argument intéressant pour le consommateur.

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