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Fiche 2.2 : Le diagnostic stratégique

PESTEL : diagnostic externe global qui analyse l’environnement en 6 composantes :

P : politique

E : économique

S : socioculturel

T : Technologique

E : écologique

L : Légal

PORTER : diagnostic externe de domaine

théorie des 5 forces concurrentielles :

* pouvoir de négociation des clients

* pouvoir de négociation des fournisseurs

* concurrence directe

* nouveaux entrants

* produits de substitution

PENROSE : diagnostic interne = Analyse des ressources1) Ressources tangibles (humaines, financières, technologiques)

2) Ressources intangibles (logiciels…)

Pour conclure le texte examen ne pas oublier de compter le nombre de forces et faiblesses.

PRAHALAD ET HAMEL : diagnostic interne = Analyse des compétencesSelon eux, il faut avoir des compétences spécifiques et fondamentales pour se différencier de la concurrence et gagner le marché.

Pour le prouver il y a 3 conditions :

* les salariés doivent maîtriser les compétences

* les compétences doivent être inimitables

* les compétences doivent « créer de la valeur » pour les clients

PORTER : diagnostic interne = Analyse de la chaîne de valeurconsiste à analyser les activités de l’entreprise en 2 catégories :

* repérer les activités principales qui créent de la valeur

* repérer les activités de soutiens qui viennent aider les activités principales pour créer de la valeur

=> L’ensemble de ces activités crée des marges, ce qui est constitutif de force et donc de création de valeur.

Fiche 2.3 : Le choix stratégique

ANSOFF : La stratégie globale

1) selon le domaine d’activité :

2 stratégies :

* de spécialisation (métier unique, entreprise experte)

* de diversification (plusieurs DAS)

- 2 choix de diversification possibles :

* apparentée

* non apparentée

2) selon le mode de production :

2 possibilités :et/ * stratégie d’externalisation (je fais faire par un spécialiste)ou * stratégie d’intégration (je fais moi-même, je maîtrise ma production et j’évite les risque de dépendance)

PORTER : Les stratégies de domaine

3 choix possibles

* stratégie de domination par les coûts (je maîtrise mes coûts afin de vendre à bas prix grâce souvent à une production en masse, réalisation d’économie d’échelle ou en délocalisant)

* stratégie de différenciation (consiste à faire valoir un avantage concurrentiel qui permettra d’être meilleur que le concurrent er d’être leader)

* stratégie de focalisation (consiste à se nicher dans un domaine très spécifique, souvent avec peu de clientèle mais très rentable).