Chiffres et tendances du marché

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Cette association avec de grandes marques internationales confère à l’enseigne une image de qualité, à la pointe des tendances. De plus, l’enseigne profite d’offres promotionnelles en mettant en avant ces grandes marques, ce qui leur permet d’assurer un taux de fréquentation élevé.

2. Proximité avec le milieu du football

Le parrainage est une forme de communication de masse de type institutionnelle : «la marque apporte un soutien matériel ou financier à des événements sportifs et culturels avec comme contrepartie la promotion claire et ostensible du parrain en véhiculant son nom ou sa marque.»

Partenaire officiel de l’OM, InterSport gagne en visibilité lors des matchs de foot diffusée à grande échelle dans les médias, mais également lors des campagnes marketing mises en place par l’OM. Cette notoriété lui permet d’améliorer son image de marque en s’associant a un des clubs les plus titrés de France, de se différencier de ses concurrents qui n’ont pas de partenariats avec des clubs, et ainsi d’ espérer augmenter leurs ventes. D’ailleurs, les ventes d’articles de foot ont grimpés de 27% en 2016 chez Intersport.

Ce parrainage est également cohérent avec son objectif de devenir «l’enseigne préférée des français» puisque le foot est un sport très suivi et apprécié par les français et qui suscite beaucoup d’emballement médiatique lors des compétitions.

De plus, l’OM est un club qui communique très activement sur les réseaux sociaux, un avantage essentiel pour Intersport quand on connaît la puissance du marketing viral. Enfin, Intersport profite de l’importante vente de maillots de l’OM puisque le club fait partie des 20 clubs qui vendent le plus de maillots chaque saison.

Grâce à sa relation avec l’OM, Intersport attire le groupe d’appartenance des supporters de l’OM, ce qui lui confère une image d’enseigne familiale, accessible et populaire. « Nous voulons devenir l'enseigne préférée des Français en devenant partenaire principal de l'OM, club de football préféré de l'Hexagone. Cet engagement fédérateur pour notre groupement confortera le caractère populaire d'Intersport» (François Bouche, secrétaire général d’Intersport).

C’est une forme de marketing tribal («Marketing qui vise une communauté particulière d’utilisateurs en intégrant la marque dans la vie du groupe visé» - Mercator).