Analyse de cas de Razor Clean Edge

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Analyse par marché de niche de marché Selon l'analyse des bénéfices et des pertes pro forma, le positionnement sur le marché de niche permettra un bénéfice sur deux ans de 31,37 millions de dollars après la cannibalisation (voir la pièce 2). Cela représente une augmentation de 28,54 millions de dollars par rapport au positionnement sur un marché grand public. Un autre avantage que la niche

- offres de marché:

les dépenses de marketing requises ne s'élèvent qu'à 15 millions de dollars la première année, contre 42 millions de dollars que le marché ordinaire devrait débourser (voir la pièce 3), ce qui est presque trois fois moins avant. Le positionnement sur un marché de niche permettra également une plus grande uniformité avec ce que Paramount veut représenter avec le Clean Edge Razor, qui est innovant et offrant une qualité élevée, pour s'imposer sur le marché des super-premium. La stratégie de positionnement de niche permet à Paramount d'avoir des produits dans chaque segment de marché et de mieux s'adapter au prix suggéré du rasoir de 12,99 $. Le marché de niche présente un inconvénient en ce sens que les ventes en volume sont modérément inférieures à ce qu'elles seraient sur le marché grand public, le volume unitaire des marchés de niche étant de 1 contre le marché grand public de 3,3 unités la première année. Marché dominant Le principal avantage que le marché grand public a sur le marché de niche est que Paramount aurait déjà une base de consommateurs en place et en introduisant un nouveau produit, Clean Edge, dans ce marché pourrait augmenter l'intérêt pour d'autres produits. Un autre avantage pour stimuler Clean Edge sur le marché grand public est que l'autre rasoir de Paramount, Paramount Pro, est dans la phase de maturité du style de vie du produit et pourrait décliner dans un proche avenir. S'ils positionnent Clean Edge sur le marché grand public, alors quand Pro déclinera, ils seront en mesure de garder leurs clients fidèles de se convertir à d'autres marques super-premium. Quelques problèmes peuvent survenir si vous placez Clean Edge sur le marché grand public. Le taux de cannibalisation est de 60%, alors que sur le marché de niche, le taux de cannibalisation ne serait que de 35%. En plaçant Clean Edge sur le marché grand public, Paramount verrait une diminution nette de - 14,23 millions de dollars au cours de sa première année en raison du taux élevé de cannibalisation.

- Recommandation Après analyse des données sur le résultat pro forma, Clean Edge pourrait réaliser un bénéfice de 31,37 millions de dollars en 2 ans en se positionnant sur le marché de niche, contre 2,82 millions de dollars en position dominante sur le marché grand public. Par conséquent, il est recommandé que le Clean Edge Razor soit positionné sur un marché de niche, ciblant par la suite les consommateurs de rasoirs impliqués; rasoirs sociaux / émotionnels et rasoirs esthétiques. Dans leur tentative de se positionner sur un marché de niche, la marque recommandée aux dirigeants de Paramount devrait être Clean Edge by Paramount, distinguant ainsi Clean Edge des autres produits Paramount. Cela permettrait de réduire l'impact de la cannibalisation sur Paramount Pro et Paramount Avail. Cependant, l'inconvénient de mettre l'accent sur le nom Clean Edge, Paramount assume le risque de personnes ne pas associer le rasoir à la marque Paramount. En positionnant Clean Edge sur le marché de niche, Paramount libère une grande partie de son budget marketing de 48,3 millions de dollars en 2010 pour l'affecter à ses autres produits, car Clean Edge ne devrait utiliser que 16 millions de dollars. En plus de la recommandation mentionnée ci-dessus, le canal de distribution Paramount décide de placer Clean Edge jouera un rôle crucial dans la pénétration du marché. Avec la tendance qui se déplace à l'extérieur des magasins traditionnels de produits alimentaires et pharmaceutiques, ainsi que l'augmentation des nouvelles unités de stockage, Paramount peut pénétrer le marché avec son nouveau rasoir super premium et être vendu dans les magasins de masse pour augmenter les ventes de Clean Edge par Paramount.