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ADM 2007 - Introduction du Marketing - Travail noté 3

Par   •  29 Septembre 2017  •  1 397 Mots (6 Pages)  •  309 Vues

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La phase de croissance se caractérise par une augmentation rapide des ventes. C’est durant cette phase que les concurrents apparaissent, que les prix deviennent plus compétitifs et que les profits plafonnent. Au cours de cette phase, il est important d’assurer la plus vaste distribution possible afin de donner le plus de visibilité possible au produit. C’est durant celle-ci, que l’entreprise commence à apporter des modifications au produit. Ces améliorations peuvent aider l’organisation à se démarquer des concurrents.

La phase de maturité correspond au ralentissement des ventes totales du secteur ou par le ralentissement des ventes dans la classe du produit. Les concurrents secondaires commencent à se retirer du marché et la plupart des consommateurs qui achètent sont des réacheteurs; les autres l’ont essayé et l’ont abonné. Durant la phase de maturité, les ventes continuent d’augmenter, mais à un taux sans cesse décroissant, et le marché n’accueille que peu de nouveaux acheteurs. Les profits baissent à cause de la guerre des prix que se livrent les nombreux vendeurs, et il en coûte plus cher pour attirer de nouveaux acheteurs.

La phase de déclin se caractéristise par une diminution des ventes et des profits. L’innovation technologique précède fréquemment la phase de déclin, de nouvelles technologies remplacent les anciennes et si les entreprises ne font pas de modifications à leurs produits, bien ceux-ci vont être remplacer par des technologies plus avancées. Les organisations disposent de deux stratégies possibles dans cette phase, soit la suppression ou la récolte. La suppression consiste à retirer le produit du marché cible afin d’abroger le coût des ressources financières et du temps de gestion occasionnés par le produit. La seconde stratégie, qu’est la récolte, consiste à conserver le produit tout en réduisant les coûts de soutien marketing et son but est de pourvoir à la demande des consommateurs, sans plus.

Un téléphone intelligent, c’est un téléphone mobile évolué disposant de fonctions tel qu’un assistant personnel, un appareil photo et un ordinateur portable, etc…, qui est en constante évolution alors nous pouvons considérer qu’il est encore dans sa phase de croissance. Les entreprises qui le fabriquent lui apportent encore des modifications, les consommateurs se laissent porter par le courant des nouvelles technologies et ils sont enclin à changer leur téléphone intelligent pour un autre plus récent et plus technologique.

Les éléments à privilégier dans cette phase sont le produit et la communication (publicité). Je priviligierais donc le produit comme premier élément du marketing mix car dans le domaine des téléphones intelligents, la technologie est en constante évolution. Chaque organisation lance régulièrement un nouveau ou un produit amélioré afin de devancer la concurrence et s’accaparer une part du marché plus grande. Dans l’article du 8 janvier 2010, il est dit que pour les nouveaux smartphones, chaque fabricant a sorti des appareils semblables mais avec des caractéristiques différentes. Pour le Motorola, il a un écran tactile de 3.1 pouces avec le service MOTOBLUR, tandis que le Lenovo a un appareil avec un écran tactile plus grand 3.7 pouces ainsi qu’une puce GPS. Pour ce qui est du HTC, l’entreprise vend son téléphone intelligent avec un appareil photo et flash incorporé.

Il faut aussi privilégier la communication car avec toutes les nouveautés ajoutées régulièrement aux produits existants et aux nouveaux produits, il est important de toujours démontrer aux acheteurs potentiels tout ce qui est disponible sur le marché. Si nous nous référons à l’article "Principaux fabricants de cellulaire, RIM dépasse Motorola", les appareils de Motorola ne sont plus aussi populaire car la compagnie n’a pas suffisamment d’argent pour faire la promotion de ses appareils. Alors, il est primordial de faire la promotion du produit afin que les acheteurs potentiels soient au courant de ce qui est disponible sur le marché et des caractéristiques des produits afn que ceux-ci puissent avoir la possibilité de connaître le produit et de l’acheter, si celui-ci répond à leurs besoins.

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