RC BTS

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Caractéristique

Avantage

Preuve

Sécurité

Seul présent sur le marché local

Il est incontournable

Il n’y a pas de concurrent

Orgueil

Le quotidien sera distribué par des hôtesses

Reconnaissance du quotidien pour l’événement de la ville

Le caractère exceptionnel de cette présence donne une dimension forte à l’évènement

Nouveauté

Format des annonces modulables

Cela permet de s’adapter à la taille des villes et des budgets

Pour chaque budget il y a une solution

Confort

3 annonces

Multiplie les occasions de voir et donc d’augmenter l’impact

Toutes les études montrent que la multiplication des occasions de voir augmente la mémorisation et donc l’impact

Argent

Tarif pack préférentiel

Une communication de grande ampleur avec un budget raisonnable

Le pack permet de réaliser 30% d’économie par rapport au prix

Sympathie

Des exemplaires gratuits

La ville peut en faire bénéficier ses administrés et en garder quelques exemplaires en archives

Les exemplaires sont remis à la ville et elle les utilise comme elle veut

Critères

Vocabulaire

Sécurité

Hésite

Tergiverse

Référence

Garantie

Orgueil

Fier

Egocentrique

Notoriété

Exclusif

Premier

Nouveauté

Curieux

Moderne

Nouveau

A la pointe de

Confort

Tranquille

Stable

Pratique

Facile

Argent

Gain

Economie

Economie

Bénéfice

Rentable

Sympathie

Quelqu’un de convivial Qui aime les relations humaines

Convivial

Ludique

Plaisant

CROC (contact, raison d’appel, objectif, conclusion)

Contact :

Il faut saluer et se présenter (prénom et nom de l’entreprise)

Qualifier la personne désirée, prénom, nom et fonction.

Si oui → raison d’appel

Si non → barrage

Raison d’appel :

Présenter l’avantage pour le prospect

Susciter l’intérêt « je souhaite vous présenter un nouveau dispositif spécialement conçu pour (…) »

Si oui → objectifs

Si non → barrage

Objectif :

Présenter la finalité de l’appel

Proposer des dates de rendez vous

Demander les disponibilités

Conclusion :

Reformuler l’accord du rdv s’il y en a un

Remercier et saluer

Vente de solution de communication

La nature de l’offre commerciale varie ne fonction du type d’organisation dans laquelle on se situe (régie pub, etc.) elle sera personnalisée en fonction des attentes, de l’environnement et des contraintes du client. Elle découlera d’une réflexion stratégique et inclura toujours une dimension de conseil.

- L’offre commerciale dans une agence conseil en communication généraliste

Une agence généraliste n’est pas liée à un support ou une technique de communication en particulier.

La proposition comporte :

- Une réflexion stratégique

- Un plan de communication détaillé et budgétisé

- Des propositions créatives

La recommandation est présentée par un responsable commercial ou par le directeur de l'agence.

Les prestations offertes pas l’agence comprennent généralement

- Le conseil proprement dit

- La création de message

- Le suivi de production