L’esprit et la dynamique de l’entreprenariat

...

- salariés (grève, presse, attaque en justice)/conso(boycott de l’E, attaque en justice)/actionnaires (rendent leurs actions, révoquer les dirigeants)

- Cyert et March

- Le Fctionnement de l’E pt être décrit comme 1 coalliti° d’acteur dt les objectifs st svnt contradictoires.

- La prise de décision est le résultat de l’ens ds pvrs exercés par les pp

- Le décideur converge les opinions vers 1 objectifs communs.

- La gouv

- ensemble ds mécanismes pr contrôler et réguler le coprtmt. des dirigeants de l’E

- actionnariale (ctre de l’activité des dirigeants, réduire les abus de pvrs, s’assuré que l’exigence en termes de rémunérat° et des apports st respectés. (au sein des Ass g et cseil admin).

- partenariale : relat° avec l’ensemble des pp, créat° de valeur à lg terme.

Chap 7 La démarche stratégique

# étapes : réalisat° du domaine strat (externe avec identificat° de O et M ds marchés et interne avec F et F de l’E)

Quel domaine d’activité strat intervient ? DAS (couple produits/marché homogène)

But : identifier les avantages comparatifs de l’E, maitriser la CC et être compétitive.

O et M = PESTEL ==> intégrat° de valeur sociétale RSE

Diagnostique interne F et F = PENROSE ==> intégrat° de valeur des dirigeants (style de direct°, culture d’E) =====> SYNTHESE = SWOT

Chap 8 le diagnostic strat externe

1ere étape préalable indispensable pr ttes décision strat. ==> analyse de l’Evnt de l’E pr mettre en œuvre des facteurs clés du succès qu’elle dt maitriser.

Etude Evnt globale et CC.

- Evnt global : P (système pol, stabilité) E(chiffre situat° éco) S(caractéristique de la D, tendance du marché, éducat°) T(innov, brevet) E(mesures) L(règle du marché, dt de la cc, du marché)

- Evnt cc : 5 forces de PORTER (déterminer les facteurs clés du succès face à ensemble d’E ki O des pdts similaires)

- Rivalités des firmes existantes : intensité cc (structure cc = cc forte si nbr >, secteur concentré du marché (

- Pvr de négo des clients : nbr et quantité demandées (- nbrx + demande importante + pvr fort) / source d’approvisionnement de remplacement (pvr fort car procuration de pdts ou services ailleurs)

- Pvrs de négo des fournisseur : > si concentré et impose les conditions, ou si pdts proposé st difficilement remplaçables)

- Menace de nvx entrants : risk d’entrée de nvx (2 fcteur : barrière a l’entrée : brevet.. et capacité de riposte des E existantes)

- Menace de pdts de substitut° : même besoin ms # (avion, train)

Chap 9 Le diagnostique strat interne

- L’analyse de la chaine de valeur : PORTER (activités ki créent de la valeur pr le client) : product°, commercialisat°, logistique, SAV et activités de soutien : R&D, approvi., RH, fi. = liaison et coordinat° essentiel pr avantage cc. Et valeur finale, le prix (ki dt être > au ct global) ==> déterminer les activités les + créatrices de valeur.

- L ‘analyse des ressources : Edith PENROSE étude des ressources de l’E

- Ressources tangibles :

- RH quantitatif : st il assez nbrx ?

- R physique : équipement, outils, locaux, perf et capacité de l’E

- R fi : CA, rentabilité, solvabilité, posit° fi par rapport aux cc

- Intangibles :

- RH qualitatif : valeur des personnes (cpétences), méthode de gest°

- R techno : savoir faire/innov, brevets

- R commerciale : 4 P

- R organisationnelle : structure de l’E

- DD en pratique

- Indicateurs

- Mise en œuvre : protocole de Kyoto (obj :

- Externalisat° : strat ou l’E dt confier certaines de ses activités à d’autres E.

But : faire-faire

- externalisat° de product° (ss-traitance), de distribut° (franchise), activités de soutient (confier à d’autres E activités non créatrices de valeur.

- A : - de coûts / E se concentre sur son

- R : dépendance avec les prestataires/ coûts social

Chap 11 Les stratégies de domaines

- La dominat° par les coûts : pr l’E = obtenir des coûts + faible que cx des cc pr proposer 1 pdt comparable à 1 px de vente

- A : > du CA et PDM / cts faible de product° = barrière à l’entrée

- R : imitation par les cc / - de capacité d’innovation

- Stratégie de #ciat° : proposer 1 bien ou service dt valeur perçue # de celle des cc : caractéristique du pdt, services liés au pdt, marque et image, mode de distri, conditionnement

- A : px + > dc > marge / éviter la cc directe / protect° des nvx entrants et de la substitut°

- R : # perçue ke com 1 gadget pr les clients/ct sup mkt et com / immitat°

- Strat de focalisat° : proposer # offre à 1 segment étroit du secteur

- A : image de spécialiste de l’E /cts plus faible

- R : imitation / dépendance à # segment étroit