Dossier de prospection

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(taux inférieur à 1% sur dix ans) et une envolée des achats des acquéreurs primo accédant(les jeunes empruntent à moins de 2% sur 25 ans).

Madame MOREL-GUYON m’a confié la mission d’élaborer une prospection qualitative à partir d’une relance de notre fichier bailleurs susceptibles de vendre un bien sur notre secteur autour de l’Agence et aussi la distribution du mailing vendu liée à cette mission.

Pour ce faire j’ai dû faire les taches suivantes :

1 : Imprimer dans le logiciel d’orpiconnect le répertoire des 115 bailleurs vendeurs.

2 : Faire mon plan de phoning et téléphoner aux bailleurs à partir du mardi 04 octobre 2016.

3 : Résultat obtenus : 3 demandes d’estimations

4 : Un mandat obtenu avec Consorts LEBRUN.

5 : La signature du mandat

6 : La vente du mandat

7 : Signature du compromis de vente le 10 octobre LEBRUN/GUENAULT

8 : Le jeudi 20 octobre distribution de mailing « vendu ».

9 : Les résultats obtenus sont

3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION :

3.1. La cible de prospection

La cible de prospection ce sont les bailleurs de l’agence sur le secteur de Tours centre qui souhaitent vendre un bien.

Exemple : J’ai appelé les bailleurs de l’agence et je leur ai demandé s’ils souhaitaient vendre un bien qu’ils avaient et ensuite pouvoir vendre un bien d’un bailleur de l’agence.

3.2. Les objectifs du projet

Les objectifs du projet de prospection pour l’entreprise d’ORPI Immoservices sont :

- De trouver de nouveaux biens grâce aux bailleurs de l’agence à vendre.

- D’avoir de nouveaux mandats simples mais surtout de mandats exclusifs grâce aux bailleurs.

- Faire visiter ces biens aux acquéreurs pour les vendre.

- Trouver le bon acquéreur et faire un compromis de vente.

- Faire signer la vente à l’agence puis chez le notaire.

3.3. Les techniques et outils de prospection utilisés

a. Les techniques et outils de prospections :

Techniques / Outils de prospection Avantages Inconvénients Choix (oui, non) et justification

Mailing vendu -Les vendeurs sachent que cette résidence ou quartier ou secteur est vendable. -Peu de réponses

-Le coût

-J’ai choisi le mailing vendu car les biens que je recherche sont dans le quartier ou il y a eu des ventes.

Phoning -Interaction -Risque de messagerie -J’ai choisi le phoning pour appeler les bailleurs.

Mailing -Les vendeurs peuvent faire estimer leur maison ou appartement. -Peu de réponses

-Le coût

-Les vendeurs ne savent pas si ce secteur est vendable -Je n’ai pas choisi le mailing simple car un bien a était vendu dans cette résidence donc c’est un plus pour l’agence de mettre un mailing vendu.

b. Evaluation des moyens et des coûts

Nombre de prospecteurs : 1 (Clémence)

Temps passé : 4 jours

Nombre d’appels émis: 66 bailleurs à appeler

Financiers : imprimer le fichier bailleurs et au niveau des appels émis sont inclut dans le forfait téléphonique.

4. LES DEMANDES MISES EN ŒUVRE :

4.1. La recherche et l’exploitation des sources documentaires

Les sources internes sont d’avoir appelé tous les bailleurs donc 66 appels émis.

Pas de source externe.

Une réponse de Monsieur LEBRUN qui avait un appartement à vendre sur la résidence au 25 place Nicolas Frumeaud.

Puis le bien a était vendu à Madame GUENAULT.

Mailing vendu mis dans les boites aux lettres de la résidence.

ANNEXES

4.2. Elaboration des outils de communication et de prospection

Les outils de communication et de prospection ont été élaborés en faisant

Les difficultés rencontrées lors de la prospection téléphonique ont étaient d’avoir les bailleurs aux téléphone car ils ne répondent pas toujours. Donc relance téléphonique pour les bailleurs qui n’ont pas répondus. Les solutions adoptées sont d’avoir relancer les bailleurs qui ne répondaient pas.

ANNEXES

5. LES RESULTATS :

Les résultats attendus étaient d’avoir quelques pistes sur les bailleurs qui souhaitaient vendre plus tard (environ moins d’un an) et d’avoir un bien à vendre pas un bailleur ou à un de leurs proches.

Les résultats obtenus sont d’avoir eu une vente d’un appartement à Tours et avoir fait un mailing vendu sur la résidence du bien vendu.

6. LE BILAN :

Le bilan global sur le plan professionnel est d’avoir

Le bilan sur le plan personnel est