Devoir 2 E4, recrutement d'un manager de rayon
Par Raze • 21 Août 2018 • 1 567 Mots (7 Pages) • 574 Vues
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Achats de marchandises 873
+ Variation de stock 8
MARGE COMMERCIALE 457 34,56 %
Marge commerciale 457
– Autres achats et charges externes – 132
VALEUR AJOUTÉE 325 24,58 %
Valeur ajoutée 325
– Impôts et taxes – 16
– Charges de personnel – 139
EXCÉDENT BRUT D’EXPLOITATION (EBE) 170 12,86 %
EBE 170
– Dotations aux amortissements et provisions – 35
RÉSULTAT D’EXPLOITATION 135 10,21 %
Résultat d’exploitation 135
+ Produits financiers + 1
– Charges financières – 27
RÉSULTAT COURANT 109 8,25 %
Résultat courant 109
+ Produits exceptionnels + 2
– Charges exceptionnels – 3
RÉSULTAT EXCEPTIONNEL 108 8,16 %
Résultat exceptionnel 108
– Impôts sur les sociétés – 27
RÉSULTAT DE L’EXERCICE 81 6,13 %
3.2. Tableau différentiel (6 pts)
À un chiffre d’affaires TTC de 1 850 000 € correspond un chiffre d’affaires HT de :
1 850 000 / 1,20= 1 541 666,67 €
La marge commerciale attendue étant de 35 % du chiffre d’affaires, on obtient :
1 541 666,67 × 35 /100 = 539 583,33 €
Le tableau différentiel se présente donc ainsi :
Chiffre d’affaires HT 1 541 666,67
Marge commerciale 539 583,33 35 %
Autres charges variables 39 000
Marge sur coût variable 500 583,33 32,47 %
Charges fixes 370 000
RÉSULTAT 130 583,33 8,47 %
3.3. Seuil de rentabilité (6 pts)
Le seuil de rentabilité est le chiffre d’affaires pour lequel l’entreprise ne réalise ni bénéfice, ni perte. Le
résultat est alors de 0. La marge sur coût variable est donc égale aux charges fixes soit : 370 000 €.
Ces 370 000 € représentent 32,48 % du chiffre d’affaires (tableau différentiel).
Le chiffre d’affaires est donc :
370 000 / 32,47 × 100 = 11 39 5,1340 €
Une activité régulière pendant l’année permet d’atteindre ce seuil :
360 / 1 541 666,67 × 11 39 5,1340 = 266 jours
3.4. Incidence d’une opération commerciale (5 pts)
Décomposition du chiffre d’affaires :
Particuliers 70 % 1 079 166,67
Professionnels 30 % 462 500
À l’issue de l’opération commerciale, le chiffre d’affaires réalisé avec les professionnels progresse de 10 % et
passe à :
462 500 × 1,1 = 508 750 €
ce qui porte le chiffre d’affaires total à 1 587 916,67 €
La marge sur coût variable se présente donc ainsi :
Chiffre d’affaires HT 1 587 916,67
Marge commerciale 555 770,83 35 %
Autres charges variables 39 000
Marge sur coût variable 516 770,83 32,54 %
Le nouveau résultat sera :
Marge sur coût variable 516 770,83
Charges fixes 370 000
RÉSULTAT 146 770,83
Seuil de rentabilité :
370 000 / 32,54 × 100 = 1 137 062,08 €
Point mort :
360 / 1 593 226,66 × 1 137 062,08 = 258 jours
Dossier 4 – Semaine promotionnelle à l’occasion
de l’ouverture du nouveau point de vente (10 points)
4.1. Définissez l’enchaînement des tâches en recherchant
pour chacune d’elles, celles qui doivent être réalisées
antérieurement. (3 pts)
Enchaînement des tâches
Tâches Désignation Durée (jours) Antériorité
A Étude pour constitution de l’assortiment 5
B Annonces pour le recrutement du personnel 3
C Recrutement du personnel 4 B
D Formation du personnel 2 C
E Conception et impression de documents
publicitaires 5 A
F Distribution des documents publicitaires 5 E
G Commande 2 A
H Livraison 1 G
I Réception et Stockage 3 H
J Mise en rayon 6 I
K Semaine promotionnelle 6 J
La constitution de l’assortiment est une des premières tâches à réaliser : elle permettra, d’une part, de
préparer les documents publicitaires, d’autre part, de lancer la commande.
Les annonces pour le recrutement du personnel doivent paraître suffisamment tôt pour permettre le
recrutement et la formation ; cette tâche ne nécessite pas de tâches antérieures.
4.3.
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