Pduc, Association familiale Mulliez

...

Ces différentes études m’ont amené à réaliser le diagnostic suivant :

1.3/Diagnostic externe

Opportunités

Menaces

L'industrie de la mode et de l'habillement en France pèse 150 milliards d'euros de chiffre d'affaires soit 1,7% du PIB en 2015.

Sources : Latribune.fr

Baisse générale des ventes dans le marché du textile à hauteur de 0.7% en 2015.

Source : lsa-conso.fr

Les consommateurs recherchent de plus en plus du sens à leurs achats en recherchant où ceux-ci sont fabriqués et dans quelles conditions, avec quelles matières.

Jules n’hésite pas à communiquer sur ces aspects.

Le cabinet Xerfi publie une étude sur le prêt-à-porter masculin, dévoilant les difficultés du secteur, dont les ventes sont attendues en baisse de 1% en 2016.

Source : lsa-confo.fr

29% de la somme dépensée en 2014 pour l’habillement en France est effectuée « dans les chaines spécialisées » (Zara, H&M, Jules)

Source : institut française de la mode

Une baisse des prix de vente, -1% en 2016 après, déjà -1% en 2015, sous l’effet de l’intensification de la concurrence, en particulier sur internet notamment une surenchère des promotions, près d’un article sur deux de prêt-à-porter masculin est aujourd’hui vendu en soldes ou en promotion.

Source : www.lsa-conso.fr

Les 10 chaînes d'habillement leaders du prêt-à-porter masculin (Kiabi, Célio, Jules, H&M, C&A etc.) représentent 40% des ventes.*

Source : www.lsa-conso.fr

En plus d’être sensible aux aléas de la météo, des températures clémentes en automne-hiver n’incitent par exemple pas à l’achat de manteaux et doudounes, qui pourtant pèsent lourd dans le panier moyen d’un acheteur et sur le chiffre d’affaires d’un distributeur. Source : www.business.lesechos.fr

Le commerce en ligne français se porte bien. En 2014, selon les chiffres de la Fevad, le secteur progressait de 11,5% alors que le commerce traditionnel gagnait lui seulement 1,1%. Et en 2015, la croissance a été plus forte encore (14,3%), battant même la prévision initiale (+10%). Les ventes sur Internet ont ainsi représenté un chiffre d'affaires de 64,9 milliards d'euros. Pour 2016, le secteur table à présent sur un CA supérieur à 70 milliards d'euros (+10%).

Source : www.zdnet.fr

On observe une flambée des cours des matières premières telles que le coton, et un renchérissement du coût de la main d'œuvre chinoise, qui font que les distributeurs de prêt-à-porter ont du mal à éviter la dégradation de leur marge commerciale et l'augmentation du prix payé par le consommateur.

Source : www.lefigaro.fr

Dans l’ensemble des achats effectués sur internet 13% sont consacré à l’habillement. Source : Leparisien.fr

La vente à distance reste cependant plus faible quand il s’agit de vendre des vêtements pour hommes 6% du marché environ alors que quand il s’agit de la mode féminine 15% du marché.

Source : www.lsa-conso.fr

Chez les hommes, ce sont les 25-44 ans qui ont le plus recours aux achats en ligne, alors que les plus jeunes fréquentent davantage les magasins. Le cœur de cible de Jules est donc plus susceptible d’effectuer ses achats sur le site internet de l’enseigne.

Source : www.fevad.com

Depuis la crise économique de 2008, les consommateurs sont contraints à de sévères arbitrages budgétaires, tendent à délaisser davantage le vêtement que la chaussure et à privilégier les dépenses de logement et alimentaire.

Désormais, les Français achètent quand ils ont un coup de cœur, mais sinon ils privilégient les soldes et Internet pour bénéficier de meilleurs prix.

Source : www.business.lesechos.fr

En 2015 sur l’ensemble des dépenses d’habillement des français, les ventes sur Internet comptent pour 16,7%.

Source : fevad.com

Jules est le numéro 10 du top des « sites recommandés » NPS (Net Promoter Score) auprès des cyberacheteurs de chaque site. C’est le premier site de prêt à porter de ce classement.

Sources : www.fevad.com

Application mobile : E-shop avec plus de 600 références disponibles, un module pour scanner les étiquettes en magasin et davantage de fonctionnalités.

Le gouvernement français a voté la « Loi Macron » Pour l’ouverture des zones touristiques internationales le dimanche et le soir. Mon point de vente étant situé à Roissy il est directement concerné par cette mesure.

Source : l’expresse.fr publier le 24/09/2015

1.4/Diagnostic interne

Forces

Faiblesses

Emplacement

-Mon point de vente à un emplacement stratégique dans le centre: ce qui favorise une augmentation importante. des flux de clientèle

-Proximité des concurrents : elle peut favoriser l’attraction de nouveaux prospects.

-Mon UC est située en face d’une entrée, dans une zone chaude de l’allée principale du centre commerciale.

Annexe : Plan du centre commerciale

http://aeroville.com/access

Beaucoup de concurrents présents dans le centre commercial Aeroville avec un rassemblement d’enseignes de prêt à porter masculin : évasion de la clientèle.

Annexe : concurrents en présence

http://aeroville.com/access