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Exercices finance école de commerce 2e année

Par   •  30 Novembre 2019  •  Fiche  •  398 Mots (2 Pages)  •  33 Vues

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ACHETEURS (nous)

QUI : responsable des achats de station de ski

QUOI : achat/location longue durée d’une nouvelle dameuse

POURQUOI : une de nos dameuse (5 ans d’âge) commence à se faire ancienne, il faudrait la remplacer

VOLONTÉS :

  • Essayer d’allier la rapidité de l’engin à la productivité : notre critère primordial de choix sera le nombre d’hectares damés à l’heure, sans excéder les prix non plus (attention à prendre en compte la consommation d’essence)
  • Critères secondaires : qualité de service et fiabilité des machines
  • Critères tertiaires : confortables, ergonomiques, modernes

BUT :

  • Essayer d’avoir les jeux de chenilles à moitié prix minimum, ou gratuit si possible (quitte à s’engager à renouveler le contrat au moins une fois)
  • Tenter de ne pas avoir de frais de livraison
  • Garantie de 5 ans mini (11k/année max)
  • LLD sur 5 ans (32k/année environ, ou 40K/année avec garantie incluse), rachat SI DÉSIRÉ (par nous à la fin) à 10% du prix initial
  • Consommation la plus basse possible pour une vitesse la plus haute possible

CONCESSIONS POTENTIELLES : 

  • Acheter plutôt que louer  
  • Signer contrat d’exclusivité (futures nouvelles machines signées chez Prinoth)
  • Préférer la qualité aux prix (pas recherche du prix le plus faible nécessairement, mais pas sans limite tout de même)
  • Véhicule moderne et beau
  • Payer la livraison

PAS AU DESSUS DE : 175k/180k avec concessions réussies

BATNA : voir annexes

PRIX

RAPIDITÉ

CONSOMMATION

GARANTIE

LIVRAISON

Leitner

+

+

-

+

-

Kässboher

-

-

-

-

+

VENDEURS (tout est hypothétique)

QUI : commerciaux chez Prinoth

QUOI : vente d’une nouvelle dameuse à une station de ski

...

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