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Dossier animation Bac terminal Bac Pro Commerce

Par   •  4 Décembre 2018  •  2 210 Mots (9 Pages)  •  66 Vues

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Fiche produit : Pull Breteuil en cachemire

Identification

Désignation : Pull Breteuil

Référence : U7086-28F

Marque : Caroll

Fabricant : Caroll

Origine : France

Distributeur : Caroll

[pic 11]

Caractéristiques techniques

Argumentaires

Description : Pull près du corps

Matière : 100% cachemire + strasses

Couleurs : bleu marine, bleu ciel et rose pale

Tailles : du 36 au 44

Entretien : lavage main, ne pas mettre dans le sèche-linge

Pull très féminin qui se porte à même la peau pour vous envelopper de douceur.Une envolée d'oiseaux en strass prend place sur l'épaule, pour une note lumineuse.

Matière très douce et chaude qui assure votre confort

Existe en 3 coloris

Large éventail de tailles

Permet de garder votre pull intact sans l’abimer

Caractéristiques commerciales

Argumentaires

Prix : 119.00€ (promotion animation : -20€ = 99.00€)

Mode de paiement : comptant

Moyens de paiement : Carte bancaire, chèque, chèque différé, Cofinoga (crédit à la consommation)

Carte de fidélité : Fichier client, gratuit

Livraison : En magasin depuis le site ou à domicile depuis le site

Echange : Oui

Bon rapport qualité prix pour un pull en cachemire

Possibilité de choisir votre mode de paiement

Possibilité de choisir votre moyen de paiement.

Recevez de nombreux avantages Caroll tels les ventes privées, des réductions…

Permet d’avoir un aperçu des articles en ligne.

Possibilité de retourner votre article en magasin sur présentation du ticket de caisse dans les 15jours suivant l’achat.

Caractéristiques psychologique

Argumentaires

Types de clients : Femme (40-60 ans)

Motivation : hédonistes et oblatives

Freins à l’achat : peur

Mobiles d’achat : sécurité confort et sympathie

Trouvez des articles féminins qui vous correspondent.

Faites-vous plaisir ou faites plaisir à un proche.

Peur d’abimer la matière au lavage

Pull incontournable

Vente complémentaire

Argumentaires

Echarpe cachemire[pic 12][pic 13]

Gants cachemire

Pour avoir un look chic et complet 100% cachemire.

Argumentaire Caroll : Pull en cachemire

Mobile d’achat

Caractéristiques

Avantages

Preuves

Sécurité

Cachemire, fibre animale de mouton

Avec une telle matière, vous serez en sécurité

Succès de la matière et de l’enseigne

Orgueil

Pull 100% cachemire haut de gamme

Faites-vous plaisir tout en vous démarquant des autres

Etiquette à l’intérieure du pull

Nouveauté

Nouveau cachemire pour l’hiver 2016-2017

Avoir le dernier cachemire

Démonstration

Confort

Se porte à même la peau pour sentir la douceur du pull

Tout le confort en un pull

Faire toucher à la cliente

Argent

119,00€ soit 99€ avec les -20€ de l’animation

Pour cette matière noble, le rapport qualité prix est correct

Etiquette prix

Sympathie

Veste chic

Offrez-vous ce pull, je suis sure qu’il vous plait

Ou idée cadeaux de Noel

Témoignage

III) La stratégie d’animation-promotion proposée[pic 14]

1) L’animation

Qui ?Les femmes

Quoi ? Les produits présentés sont des pulls en cachemires de plusieurs colorisavec une réduction par le prix qui était de 20€

Quand ? Du 23 au 29 décembre 2016

Où ? A Caroll, dans le magasin

Comment ?

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