Le diagnostic export - Cas Audmey-Anahita, corrigé.

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Conclusion

Le marché indien présente de fortes opportunités pour l’entreprise Audmey-Anahita.

Les données socio-économiques et notamment la croissance offrent des perspectives engageantes sans parler des potentialités offertes par la taille du marché, l’augmentation des revenus et la sensibilité croissante de la population aux produits cosmétiques.

Cependant, l’entreprise devra faire face à une concurrence forte et adaptée aux besoins locaux. Elle devra se soumettre aux contraintes administratives et adapter sa distribution aux contraintes locales pour commercialiser ses produits.

- Justifier le choix du marché indien.

Forces

- Leader

- Forte expérience à l’export

- Produits de haute qualité respectueux du conso et de l’environnement

- Made in France

- Stratégie de segmentation différenciée

- Circuits de distribution très variés + vente en ligne

- Communication maîtrisée

Faiblesses

- Prix élevés

Opportunités

- Fort potentiel de croissance de la demande

- Classe moyenne à fort pouvoir d’achat développée dans les grandes villes

- Intérêt pour produits naturels packagings de petite taille

- Meilleur contrôle de la qualité des produits

Profiter des réformes en faveur de la qualité des produits

Se servir de son expérience pour exploiter le marché dans les grandes villes où la classe moyenne est aisée et sensible aux soins

Implanter les premières boutiques dans les quartiers huppés des grandes villes

Proposer des packagings de plus petite taille

S’aligner sur la concurrence haut de gamme

Menaces

- Forte concurrence locale à bas prix

- Marché cosmétique émergent

- Taxation

Communiquer sur l’origine et le naturel des produits

Cibler exclusivement la clientèle aisée (attention à la localisation des premiers points de vente)

Vérifier si les prix de l’entreprise sur le marché local sont compatibles avec celui-ci

Vérifier la possibilité de renforcer et tenir un positionnement encore plus haut de gamme

Conclusion

La concurrence est forte mais les atouts dont dispose l’entreprise concernant la qualité, l’image de ses produits lui permettent de se différencier de ses principaux concurrents.

Les compétences de l’entreprise peuvent être transposées sur le marché indien à condition de bien choisir ses premiers lieux d’implantation et de veiller à adapter les conditionnements pour répondre aux besoins des consommateurs locaux. L’entreprise devra veiller notamment à diffuser son image de façon à accroître sa notoriété par rapport à la concurrence en s’appuyant sur le caractère naturel des produits.