Le diagnostic stratégique externe cas

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B. L’analyse des groupes stratégiques

Cette analyse des groupes stratégiques concurrentiel va permettre d’identifier la position de l’entreprise et de ses concurrents au sein de la même industrie ou du même secteur.

M. PORTER propose de repérer les firmes présentant des similitudes de comportements stratégiques en termes par exemple de taille, d’extension géographique, de nombre de segments couverts, de profil des clients, de degré d’intégration et de diversification, de politique de marque, etc.

La mise en évidence des groupes stratégiques permet de constituer une carte des groupes stratégiques (avec l’ensemble des groupes stratégiques existants) qui révèle les concurrents directs de la firme mais également les entreprises appartenant à d’autres groupes stratégiques ne mobilisant pas forcément les même facteurs-clés de succès.

Ainsi, l’entreprise pourra faire des choix stratégiques éclairés et pertinents (consolidation dans un groupe, migration vers un autre groupe porteur d’opportunités, orientation vers un nouveau groupe stratégique).

III. L’analyse et l’étude du marché

A. L’analyse et l’étude du marché

Un marché est à la fois l’expression des volontés et des capacités des offreurs (producteurs/distributeurs) et des demandeurs (consommateurs/prescripteurs).

L’étude du marché est primordiale car elle met en évidence les différentes catégories de clientèle

- Clients de l’entreprise, clients de la concurrence, non-consommateurs relatifs, non-consommateurs absolus et les différents types de marchés

- Marchés actuels de l’entreprise et de la profession, marché potentiel de la profession

Cette étude permet à l’entreprise, quelle que soit sa taille de mieux connaître les évolutions de son environnement et plus spécifiquement celles de son marché actuel afin de pouvoir s’y adapter au plus vite et mettre en place la stratégie adaptée.

Cela suppose aussi d’étudier la demande

- Au niveau quantitatif (consommation en volume et en valeur, évolution et taux de croissance de la demande, demande actuelle et demande potentielle, saisonnalités de la demande…)

- Au niveau qualitatif (déterminants du comportement à travers les études des motivations et des freins, mobiles d’achat, influences diverses, styles de vie…).

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