Stratégie d'entreprise

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Critère de segmentation:

-le besoin auquel les activités du domaines répondent.

-le public servit

-la technologie employée

le niveau DAS est un niveau intermédiaire entre l'ent prise dans son ensemble et le produit prit individuellement. Le das est donc considéré comme un niveau d'analyse intermédiaire.

Un das n'est jms parfaitement homogène, il faut trouver le niveau de décision idéal pr l'entreprise.

Car une segmentation stratégique trop fine néglige les effets de synergie possible entre les ressources et les compétences sur lesquelles s'appuient les das. Une segmentation trop globale au niveau du métier s'avère inopérante.

Principale pb de segmentation stratégique de l'entreprise par rapport à la def des DAS concerne l'existence ou non de synergie entre les domaines stratégique.

Il existe des synergies entre des das qd ceux ci sont complémentaires de façon à ce que la performance combinée des diff DAS. La signergie est créée soit par la réduction des cout dans l'entreprise soit par la création de valeur supplémentaire pour le client. On observe des effets de synergie lrsq certaines ress ou compétences communes sont utilisé dans le cadre de DAS distinct

Les diff types de synergies :

synergie de vente: utilisation de stockage ou de trasport en commun, dvpmt de la game de produit et service

syn d'exploitation: meilleur utilisation des équipements et du personnels, répartition des traits généraux

syn d'investissement: emploi de machine ou d'équipement commun. Applicziton de résultat de R&D a plusieurs produits.

syn de direction: si l'emploi des compétences de l'équipe dirigeante est utilisable dans les nouvelles activités.

B)portefeuille d'activité

ensemble d'activité caractérisants une entreprise. L'analyse de chaque activité s'effectue tout d'abord par la segmentation stratégique. Les activités peuvent etre très diff les unes de autres mais elles doivent etre choisi selon une logique de complémentarité garantissant la sécurité et la survie de l'entreprise.

Complémentarité/survie signifient que l'entreprise s'investi dans plusieurs activités qui se soutiennent mutuellement financièrement (certaines activités dégagent des profits qui permettent de financer d'autres activités qui ne sont pas encore rentable).

Le cycle de vie traduit les évolution au cours du tps du CA et de la rentabilité généré par une activité, un métier, ou un produit.

A chaque face du cycle de vie correspond des caractéristique de production, de vente, de rentabilité.

L'analyse par le cycle de vie cherche à comprendre ds quelle mesure une activité ou un produit contribue à la rentabilité de l'entreprise.

Part de marché relative en bas

2eme axe → tx de croissance actuel du é sur lequel travaille l'entreprise

médiane : tx de croissance moyen des marché

taille des cerles rpz la contribution d'une activité au chiffre d'affaire d'une entreprise.

Le but de la matrice est de s'assurer de la complémenarité fin des activites de l'en pr assurer sa pérennité

s'assurer de l'équilibre des activités au sein du portefeuille.

L'avantage concurrentiel doit etre

-significatif et rare pr se démarquer de la concurrence

-défendable face au changement à CT de l'environnement

-non substituante face au tentatives d'imitation (benchamrking) ou de contournement (veille concurrentielle), percu concrètement par les clients en terme de bénéfice ou de valeurs à l'usage.

Les facteurs de cle de succès ont un double obj :

-identifier les attentes minimales des facteurs auquel on devra apporter une réponse et s'aligner sur une pratique dominante

ces facteurs s'analysent à partir du facteur.

Un facteur clé de succès dans une activité est un élément de l'offre qui a de la valeur pr les clients ou un savoir faire, ou un avantage de cout qui permet de créer un av concurrentiel

l'approche ressources compétence, concerne que la dimension interne du diagnostic. Soit par la méthode Swat soit selon l'approche R/C.

Les ressources sont constitué des actifs de l'ent. Elles peuvent etre tangible (RH, financière, équipement) ou intangibles (réputation, brevet)

Les compétences sont des processus permettant à l'entreprise de déployer des ressources. Elles peuvent etre détenues par les ind (savoir-faire, savoir etre) ou par l'entreprise (collectives : maitriser des processus de contrôle d'innovation, gestion de qualité).

Les ressources stratégiques : donnent une force particulière à une entreprises. Le caractère stratégique provient de la rareté de la R (brevet), et de l'intérêt qu'elle représente aux yeux des clients (l'existence d'un réseau mondial au niveau d'une banque)

Les compétences fondamentales désignent les processus permettant d'obtenir un av concurrentiel durable